双赢销售谈判技巧 经典.pptVIP

崇高的事业心、责任感 坚韧不拔的意志 以礼待人的谈判诚意和态度 良好的心理调控能力 * * * * * * * * ? * * 3、敲山震虎(报价要狠)-开价一定要高于实价 定义：在对方容忍的范围内，报价必须要狠，以此震撼对方。即使报价稍稍超出对方底线，只要你提出足够的理由，对方潜意识里会相应调节他的谈判底线。 谈判高手们喜欢“狠”报价。这样他们可以考验对方的谈判决心，并且留出还价的空间。所谓“狠”的开价，就是报价超出对方的底线不多。10%，这是与“漫天要价”的根本区别。 本招目的：用“狠”的报价影响对方的谈判兴趣和谈判利益期望值。 * 4、对还价表示惊讶 谈判高手在听到对方出价时为什么总要表现出惊讶的样子？ * 第三讲:销售谈判中期策略 * 1、虚设领导 销售员对销售经理说：“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔好的生意。” 买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人,不是吗？” 你还洋洋得意。  * 2、微笑着说“不” 你微笑，别人认为你胸有成竹，值得信赖，是个成功者，愿意靠近你。 因为人们都愿意和你同乐，不想和你共苦。 在他们想和你同乐的时候，你才能让他们和你分担痛苦。因为他们知道痛苦可以换来欢乐。 你看，只有微笑才能把你从痛苦中解放出来！ * 3、投桃报李(给对方面子) 定义：谈判需要耗费双方大量的时间、精力乃至财力，因此，求同存异