市场营销哲学与贯彻-必读.pptVIP

麦当劳市场营销组合 产品策略 标准的、稳定的、高质量的产品，服务时间长，服务速度快。 价格策略 低价政策。 分销策略 营业场所选在顾客密集区域——无论市区或郊区，组织特许连锁经营，扩展新店。 推广策略 强有力的广告宣传,广告媒体以电视为主，内容针对年轻人的口味。 日本电视机进入中国市场营销组合 ? ? 产品策略 日本电视机要适合中国消费者的需要，必须具备以下条件: （1）中国电压系统与日本不同，必须将110伏改为220伏；（2）中国若干地区电力不足，电压不稳，电视机必须有稳压装置；（3）要适应中国电视机频道情况； （4）适应中国人的消费习惯，电视机耗电量要低，音量要大；（5）根据中国居民的住房情况，应以12英寸电视机为主；（6）要提供质量保证和维修服务。 价格策略 考虑中国当时尚无外国电视机的竞争，因此，价格比中国国产电视机稍高。 ? 分销策略 当时没有中国国营公司作为正式渠道，因此，要通过以下渠道： （1）由港澳国货公司和代理经销商推销；（2）通过港澳中国人携带进内地； （3）由日本厂商用货柜车直接送到广州流花宾馆发货。 推广策略 由日本代理商用以下形式开展推广活动: （1）在香港电视台开展广告攻势；（2）在香港《大公报》、《文汇报》等报刊大量刊登广告；（3）在香港一些报纸和特刊中提供日本电视机知识的资料特稿。 第二章　市场营销管理哲