市场营销组织、实施和控制 课件.pptVIP

Ch15　市场营销计划、组织与控制 内容提要 ? □市场营销计划的构成内容 □市场营销组织机构的演变过程及主要形式 □市场部的职能及与销售部的主要区别 □市场营销控制的内容 第一节 市场营销计划 ? 一、市场营销计划体系 市场营销计划是对企业市场营销活动方案的具体描述，规定了企业各项营销活动的任务、策略、目标、具体指标和措施，使企业的市场营销工作按照既定的计划有条不紊地循序渐进，从而最大限度地避免了营销活动的混乱和盲目性。 市场营销计划可从不同的角度划分不同的计划，从而形成完整市场营销计划体系。 市场营销计划体系构成如下： （一）综合营销计划 综合营销计划是以综合营销计划形式出现的计划，基本上包括了营销计划的各个组成计划的名称、指标等定量部分，还包括营销观念、营销战略、营销方针、营销目标、营销决策等有关定性部分，以及提高企业竞争能力、市场开拓能力、环境适应能力、盈利能力等方面的内容。 有关综合指标，大体上有销售总额、销售收入、销售收入增长率、销售收入利税率、目标销售额、目标成本、目标利润、目标市场开拓数等。 1.产品销售计划 2.新产品上市计划 3.老产品的更新换代与淘汰计划。 4.产品销售计划中，节能产品、环境保护产品、新产品比重计划。 5.产品结构调整及产品最佳组合计划。 6.产品市场寿命周期