谈市场行销的方针策略与战术 何能恩.pptVIP

从一个厂商的经验 (II) 大市场, 小市场与特定市场 (B) 到雅加达与吉隆坡的异同 (1) 共同点 所花的时间一样 所花的费用一样 (2) 差异 人口2亿比2千万 订单20柜比2柜 (II) 大市场, 小市场与特定市场 (D) 市场的时空动态 掌握市场的时间变化 (例: 从向中国入口到向中国出口) 调整市场的地理分布 (1/5目标) * * 何能恩 博士 主席兼总裁 谈市场行销的方针 策略与战术 (I) 市场行销是企业的心脏 没有市场行销就没有企业 Peter Drucker Business has only two basic functions:marketing and innovation (C) 市场行销三部曲: 方针 ( Policy) 策略 ( Strategy) 战 术 ( Skill) (II) 大市场, 小市场与特定市场 市场定位 新加坡市场太小 (零售, 服务业外) 走向区域, 走向世界 (邻国，区域化，环球化) (II) 大市场, 小市场与特定市场 (C) 找寻特殊市场(Niche market) 以产品为中心 以客户群定位 以行销渠道为手段 (III) 人人有奖