投递员的营销技巧-经典.pptVIP

简单营销 INPORTANCE 邮政订阅与自办发行优劣势分析 营销的内涵 决策+执行 营销三环图 当每一名员工向客户微笑致意的时候,他已经在营销了! 孟乔波——二十年只卖一杯茶 1987年，她14岁在湖南益阳的小镇卖茶水 1990年，她17岁在湖南益阳卖“擂茶” 1993年，她20岁在省城长沙开店面卖茶 1997年，她24岁已经拥有37间茶庄 2003年，她30岁茶庄开到了香港和新加坡 驱动力 例：一生按活80岁计算 80岁=29200天 工作时间=80年-前20年-后20年=40年 40年=14600天 14600天-睡觉-吃饭-生病-消费=4000天 这一生有限的4000天能创造多少财富？ 接触 察言观色 锁定目标 寒暄切入 善用赞美 开门—直奔主题 您好，这是我们邮政报刊订阅目录，您可以了解一下，也许里面有您所需要（兴趣）的书报 明年的报刊订阅开始了，您可以继续订阅今年的报刊，也可以考虑再增加一些其它热畅销的书籍。无论您怎么选择，都可以得到我为您提供的优质投送服务，我建议您了解一下 动作：递上宣传资料 标准语型 重复对方的话 六句认同语 正面论点回复 反问切入 六句认同语 那很好 那没关系 您讲得很有道理 您这个问题问得很好 您的意思我明白 您的心情我理解 反问切入 您觉得怎么样？ 您认为如何? 我能否请教您一个问题