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2、什么是推销？ B、推销是对话而不是说话。 根据推销员资历不同，推销分为： A、B两种模式 太极行销一步成交 是帮助学员设法 尽早从模式 A 进入模式 B 三、《太极行销》之 寒 喧 篇 (认同及赞美) 1.认同法 A、 四句认同语语头 那很好 那没关系　 你讲得很有道理 你这个问题，问得很好 B 、5个认同点 对方的心情 对方相反的想法与观点 对方的问题 对方的要求 对方的立场 认同法范例（重复对方的话+认同语+正面论述） 语 法 话 术 语 法 话 术 语 法 话 术 语 法 话 术 语 法 话 术 语 法 话 术 语 法 话 术 语 法 话 术 语 法 话 术 语 法 话 术 语 法 话 术 语 法 话 术 2. 赞美法 软化、缓和气氛 B、找赞美点： 满足他目前的心理需求，而非满足他已拥有的成就。 多向他人学习请教也是一种赞美 C、 三句赞美语 你真不简单 我最欣赏你这种人 我最佩服你这种人 你真不简单… … “陈先生，你真不简单！这