投资银行业务中的营销职能 朱国庆.pptVIP

投资银行业务中的营销职能 主讲人：朱国庆 2002年12月1日 第一部分 投资银行业务中的营销职能定位第二部分 发行定价与发行方案设计第三部分 销售过程管理第四部分 机构投资者客户资源管理 资本市场的发展促进投资银行走向业务专业化分工 投资银行业务中的基本销售职能 投资银行业务中与销售相关的三个主要职能 第三部分 销售过程管理 * 精品资料网 * 精品资料网 目 录 第一部分 投资银行业务中的营销职能定位 信息披露； 完备性检查 通道； 实质性审核 发行额度； 实质性审核 管理方式 工作重点 市场关系 市场状况 监管制度 合理市场定位，树立公司品牌；培育销售渠道和网络 承销商一定程度上选择推荐企业；证监会公关；开始注重再融资产品发行中销售推介职能 争取获得发行额度的企业；政府公关；证监会公关 投资者处于决定地位 承销商掌握一定主动权 掌握额度发放的政府部门和发行人居于核心地位 不存在没有发行风险的承销业务 二级市场持续低迷； 再融资产品出现发行风险，承销余股造成巨额亏损 市场供不应求，包括基金在内所有发行产品均被抢购；没有承销风险，承销费率低，承销余股创造盈利 注册制 核准制 审批制 资本市场的市场化与投行业务重心的转变历程 资本市场的发展促进投资银行走向业务专业化分工（续） 合理市场定位，打造投行业务品牌特色和竞争优势。