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塞罕坝林场绿化苗木营销方式探究 　摘　要： 关键词： 塞罕坝林场绿化苗木营销产业诞生于20世纪90年代，经历二十年风雨历程，现在已发展为继木材销售、森林旅游产业之后的第三大支柱产业。随着人民群众对改善生态环境的迫切需求，以及城市绿化力度的不断加大和公路、铁路沿线绿化的大幅度增加，绿化苗木的需求量也不断加大，塞罕坝绿化苗木产业发展潜力巨大。适时归纳和总结历史经验，有利于绿化苗木产业健康发展。 　　一、塞罕坝林场绿化苗木营销产业发展历程 　　1、外联客户 送货上门 　　绿化苗木销售诞生初期由于市场有限，林场采取外派营销人员联系业务并负责组织生产，送货上门的销售方式。 　　此种销售方式为：林场派出销售业务人员联系购买绿化苗木客户，双方达成协议后，由客户向林场按预购绿化苗木规格、数量预交货款，交款后签订购销合同。林场根据客户所需的绿化苗木树种、规格、数量组织社会劳力进行起苗、打包，并负责送货上门。 　　2、客户选货 林场生产 　　随着绿化苗木销售市场逐渐扩大以及知名度的不断增加，林场采取由客户在指定绿化苗木采挖地内进行打号选货，林场负责组织绿化苗木采挖，然后进行销售的方式。 毕业论文 　　这种销售方式为：首先客户根据购买绿化苗木的数量，按绿化苗木价格向林场预交货款。由客户对所选绿化苗木进行打号，确定好采挖绿化苗木后，由林场组织社会劳力采挖并进行打包、装车，由林场施工员在