网店营销秘笈-精品.pptVIP

网店营销秘籍 具体案例： 护肤品类是网上销售最多的产品，下面是对同一 产品的不同标题描述： “香草沐浴露” 和 “五皇冠推荐！the body shop美体小铺香草沐浴露250ml清爽柔嫩”， 显然，后者采用了“店铺信用等级+ 英中文品牌+ 商品关键字+ 容量+ 产品特性”等多样关键字组合方式，因此被客户搜索到的机率就较大。 二、突出重围 葵花宝典二、建立信任策略 当顾客因为一个商品的吸引来到了店铺，卖家 通过各方面展示使客户对虚拟的店铺建立信任， 并愿意选购商品，甚至对店里的其他商品产生 兴趣的策略。 二、突出重围 葵花宝典二、建立信任策略 与实体店相比，网店最大特 点就是虚拟性，对实体类商品，看不见，摸 不着，只能通过图片和文字来了解，这容 易使顾客产生不信任感，从而影响作出是 否购买的决定。 二、突出重围 葵花宝典二、建立信任策略 信任建立策略就是 “充分给予顾客想要的，使其在需求得到满足 的同时建立起对商品或店铺的信任。” 二、突出重围 葵花宝典二、建立信任策略 方法：分析顾客心理，挖掘其需求。 二、突出重围 葵花宝典二、建立信任策略 当顾客第一次光临店铺时，其关注的通常是 “产品的图片、相关说明、价格、卖家信誉、店 铺的专业性与整体感觉”等， 因此卖家就要针对这些需求提供专业信息，如 “清晰、主体突出