天香奶业市场营销方案监报 63页.pptVIP

建构核心精神迎接世纪挑战 今天的大品牌，都是经历过小品牌发展的阶段 天香如何做大？ 拉登如是说： 什么是品牌核心精神（品牌DNA） 没有一个成功企业是源于长远战略的规划 没有一个成功的品牌是源于所谓品牌规划 那些具有远见的成功企业，都有一个共同的特征，他们都有一个不变的、保证他们具有远见的品牌核心精神（品牌DNA） 这种精神帮助他们每个时代、各个CEO都能做出正确的选择 保证他们从内到外、致始致终保证团队的在复杂的环境中保持协调、一致性 过去一年的奋斗回顾2001年 01年市场背景 天香是一个经营全国市场的区域性品牌； 在保定根据地市场以经营袋装鲜奶为主，市场最大的竞争对手为“散奶”，企业面临的最大挑战是如何发挥企业自身优势，占有领导品牌应有的市场分额； 在全国餐饮市场以经营活性乳酸饮料为主，属于渠道第二品牌位置。“妙士”是其最大的竞争对手。天香面临的最大挑战是如何超越竞品，获取首席之位； 2001年目标 保定市场目标 扩充鲜奶销量 全国餐饮市场目标 “坐二夺一” 2001年市场策略 保定市场 “第一品牌”策略 全国餐饮市场 “集中营销”策略 执行工作 保定市场 鲜奶 鲜奶换装上市（2001.3） “早餐奶”上市(2001.10) 流动奶站加油站建构（2001.3～10） “放心奶”工程启动实施(2001.4 ～5) 低品 全线产品换装上市(2001.3) VI