长沙堤亚纳湾市场分析与定位思考.ppt

堤亚纳湾—— 市场分析与定位思考 专业创造价值，用心服务每一天 1、针对市场竞争情况，准确进行项目的市场定位 2、深层挖掘项目内涵、卖点，规避同类同质化竞争 3、市场竞争较为激烈，注重营销手段、策略的创新 4、密切关注竞争对手的营销策略变化，适时调整项目营销推广策略 地段：二环以内绝版别墅产品，距离市中心10分钟车程 绝版自然资源：350亩天然内湖，3.2公里湖岸线 社区配套高档全面 片区认可度不高，小高层产品可能销售压力 项目周边配套稀缺，人气不足 地段：二环内 规模：100万平米 建筑风格：西班牙风情 产品类型：别墅小镇 稀缺资源：23万平米内湖 多种物业类型、非纯别墅社区：双拼别墅、联排别墅、小高层、公寓 中大面积区间，非超大面积：别墅160-220平米（经济型） 总价区间：别墅100万-150万左右，最高总价300万以上，未挑战市场最高价 年龄：35-45岁 职业：私营企业主、公务员、企业高管、金融从业人员、高校教师等 地区：长沙当地人60%，长沙周边县市10%，外地人士30% 家庭年收入：30万以上，有较强经济实力 客户特征：注重区域环境以及周边生活配套，追求高品质的生活 23万天然湖泊、3.2公里沿湖观景栈道 低密度别墅大盘 悠闲、浪漫、尊贵、典雅的生活方式 堤亚纳湾 水边的华尔兹（湖水、生活意境） 揽胜 浩瀚的人生版图（尊贵、大气） 2008年4月24日 08.5 08. 9 09.4 09.12 2010.4 强势蓄客期 整体推广策略 阶段推广策略 沙河会：悠富CLUB 外展场设立后，依靠外展场阵地开始“沙河会”会员的招募工作 客户通讯《“沙河会”首期特刊》在外展场设立后两周内到位，邮寄给此前登记备案的诚意客户，并放置在外展场供来访客户取阅。 沙河会 沙河会 09年4月底春交会：积累客户、促进销售 08.5 08. 9 09.4 09.12 2010.4 整体推广策略 阶段推广策略 强势蓄客期 08.5 08. 9 09.4 09.12 2010.4 强势蓄客期 整体推广策略 阶段推广策略 目的：项目咨询，积累客户，展示形象 配备：项目模型/产品户型模型/宣传资料齐备/看房车（项目地营销中心开放后） 地点：建议设在贺龙体育馆附近 或湖南大剧院 或某五星级酒店 外展场：9月开放 08年秋交会：强势积累客户 08.5 08. 9 09.4 09.12 2010.4 整体推广策略 阶段推广策略 强势蓄客期 首期产品媒体见面会：2009年3月中旬 时间：约开盘前一个月（3月中旬） 地点：长沙市内五星级酒店 开盘前继续制造新闻曝光点 增进对媒体的亲和力，为1个月之后的盛大开盘做好媒体准备 热烈祝贺堤亚纳湾媒体见面会圆满成功 08.5 08. 9 09.4 09.12 2010.4 整体推广策略 阶段推广策略 强势蓄客期 销售中心整体保持西班牙风格，装修上多采用原生、自然的材料，分为接待区、模型展示区、洽谈区、签约办公区等，功能上满足销售需求；配合楼上的观景区、观光小艇，真正实现体验