长沙开元仪器股份有限公司 - 中国证监会.doc

证券代码：300338 证券简称：开元仪器 长沙开元仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2017-005 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他 （2017年半年报交流电话会议） 参与单位名称及人员姓名 中信证券 冯重光 姜娅 时间 2017年8月28日上午9：30-10：30 地点 电话交流 上市公司接待人员姓名 董事兼财务总监何龙军 副总经理兼董事会秘书郭剑锋 董事兼副总经理彭民 投资者关系活动主要内容介绍 1、主持人中信证券证分析师姜娅女士介绍公司嘉宾及电话会议流程。 2、副总经理彭 从中报来看半年职业教育的业务成绩还是非常显著的，除了数据之外，将从业务情况的四个方面做简单的沟通。 第一个方面从整体成绩来看，今年的1月份到6月份，恒企拥有自营销校区249个（新开18个）、加盟校区是33个（与年初持平），上半年学校数量增加的量不是特别大，只增加了18家。 第二个方面从招生人数来看，上半年恒企的累计招生人数5.6万人，同比增长26.7%，其中IT业务招生人数下滑了将近30%，即会计的人数的增长30%。 第三个方面，恒企累计实现的订单收入规模，上半年是3.2亿元，同比增长67%；从收入跟利润数据来看，上半年营业收入是2.4亿，增长33%，净利润5055万元，同比增长69%。中大英才2017年上半年订单收入是3000万元，同比增长66%，订单的成交量实现了15.6万人次，同比增长407%；整体来看，上半年职教业务实现了一个良好快速的增长，这个是整体的情况。 从业务方面来看，上半年有两个较大的变化，一是在整体性的股权结构方面的变化：恒企完成了对IT业务的深度整合，收购多迪剩余的32%的股权，优化管理团队，为公司的IT技能培训业务未来的快速发展打下了一个比较好的基础；另一方面是公司在完善职教生态业务布局做了一些积极的推进，有利于巩固公司在行业内的竞争力。从今年到现在为止先后设立了四个控股子公司，第一个是广州恒企教育科技有限公司，主要的经营业务是围绕中国的高校市场来进行专业共建、联合办学，共建实验室、培训服务等方面的合作；第二个就是成立了北京恒企知源图书有限公司，主要经营业务是围绕职业教育的图书出版，推动公司的教材出版业务，有利于恒企的内容研发的落地、出口以及交付；第三是成立了北京央财云研有限公司，主要经营业务是财经高端产品内容研发与交付、校企合作业务，同时推动恒企和中央财大的校企合作；第四是新设恒企教育国际有限公司，主要经营业务是在海外发展职业教育，并从海外引进一些优质教育资源服务于国内的学员。 从业务线的拓展来看，无论是IT、还是我们恒企教育科技和恒企知源图书、央财还是国际，通过对现有资源的整合跟职教生态的业务布局，初步建立了财经、IT、设计、自考、高校五条业务线齐头并进的业务布局，为未来公司的可持续发展带来了新的利润增长点。 内部的管理方面，恒企有四个方面的这个进步：1）完善了公司的架构设计，从事业部的组织管理架构升级到了目前的矩阵式组织架构，有效地提高了项目管理的效率和效能；2）完成了年初制定的网点扩张的布局，上半年共计完成了18家校区的拓展设立，全年的完成率目标完成率只有36%，但是下半年这一块，校区开设的速度会加快；3）在产品结构方面有了一些重大的变化，研发了一批类似于“恒企秘方”、“考霸魔方”、“名校直通车”的产品线，新开拓了像CPA中央财大研修班等课程产品，大幅度地满足了学员不同阶段的学习需求，实现公司量价齐升的快速增长势头；4）利用移动互联网技术的应用，建立了学员全生命周期体系，通过学员的学习行为数据系统，构建了学员的成长评价指数，保证了整体的教学质量的提升。总结而言，内部管理，从组织架构到网点扩张到产品结构调整，利用互联网技术来推动学员的学生用的教育周期体系来帮助公司走得更远。 教育加互联网深度融合方面。恒企和中大深度融合，相互取长补短，恒企教育与中大英才借助全国教育网点资源和领先的互联网技术，走出了一套科学的“O2O个性化教育和O2O终生教育”的线上线下个性化的教育办学模式。从效果来看，恒企在线教育的订单的增长是非常迅猛的。2016年恒企全年在线教育的订单不到500万元，2017年上半年在线教育的订单的收入规模已经超过了5000万，预计全年订单收入会超过一个亿（元）。中大英才利用恒企取得网点资源，上半年的订单的成交量同比是增长了407%，订单的收入增长了66%，实现了大幅度的增长，另一方面恒企利用线