双十一即将来临 中小卖家应如何备战？.pdfVIP

双十一即将来临 中小卖家应如何备战？ 作者: 跃进综合大全来源: 跃进综合大全 2016 年双11 马上即将来临，每一年双11，都是淘宝，天猫众多商家必争 之日。在这1 天的24 小时，有人惊喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。在即 将来临的双11 大促节日，总结往年双十一经验，给大家推出2016 年双11 运营 推广策略，教大家在2016 年如何玩转双11 大促。 小卖家在没有淘宝活动资源的情况下，玩转淘宝大型活动方式。分为中小微 卖家解读、市场困难、活动玩法、注意事项四个部分。分别详细讲解中小微卖家 的定义，现阶段市场的趋势和机遇，报不上名的情况下玩转淘宝活动，以及常犯 的错误解读。通过本文章可以掌握在不能报名的情况下如何配合淘宝活动周期玩 转大型活动。 一、中小微卖家玩大促：中小微卖家的特点 中小微卖家在淘宝、天猫2 大平台的蓝海市场，为抢夺流量，拼的头破血流， 而往往他们在最终给他们带来的效果差强人意，因为在往年大促中20% 的店铺 （TOP 店铺、腰部卖家）完成80%的销售都是来自于大型活动资源的独享，而 占淘宝市场的80%的中小微卖家只能在生存线上拼搏，大型活动门槛高，报不 过，无法参加却成了他们的家常便饭。 中小微卖家特点： 1）销售额：月销售额100 万以下，日销售额低于3 万块 2 ）货源：抄版代加工，或者小工厂小作坊 3 ）团队：个人、夫妻店；小团、代运营正因为我们中小卖家有以上特点， 无法跟TOP 商家以及腰部卖家PK，导致我们在自己的淘宝路上：步步艰辛！ 二、做为中小卖家我们首先要考虑3 个问题： 1）淘宝的大型活动首先我们要的是什么？ 2 ）淘宝大型活动（双11）大促能给我们带来什么？ 3 ）最后淘宝大型活动我们该做什么？（怎么玩？） 若以上3 个问题没有想清楚，那没有必要再大型活动中抢流量了。 1）中小微卖家大促要的是什么？ 我们要品牌知名度吗？还是产品、店铺所在的行业排名？还是我的店铺知名 度？还是抢夺市场份额？对，我们都不要~ ！我们要什么？我们要的是：利润、 是销售额。 2 ）大促能够给我们带来什么？ 首先给大家看一个公式：销售额=流量*客单价*转化率 若是没有合理的推广运用策略，以上公式会出现如下情况： 为什么呢？流量：全部被大卖家抢走，没有提升，跟日常一样。 客单价：日常流量的基数上：会产生连带销售。 转化率：双11 大促消费者冲动型购物，让转化率飙升。而最终结果呢？ （下图为去年2015 年双11 某一中小微卖家，双11 数据截图） 而我们要做到的效果是什么？是这样的： 我们如何做到以上店铺数据呢？重点： 三、中小卖家玩转2016 年双11 1）双11 大促对中小卖家的特点 2 ）提前策划双11，玩转力度 3 ）装修：视觉氛围赶上节奏 4 ）流量：学会躲避锋芒，该出手时就出手抢流量 5 ）积累：双11 的流量是后期无形的客户积累 唯度一：双11 特点：抓底量点(时间点) 流量特点：中小卖家好处把握好时间，掌握好机会，可以抢的更多，而抢， 抢的是大卖家 大卖家TOP 卖家坏处会场、活动疲劳，容易被中小卖家在疲劳时间点钻 空子 转化/销量特点：中小卖家好处店铺产品少，品类少，双11 消费者不买这 款就买另外一款每款都有转化率，可以帮助全店所有款式提升动销 大卖家TIP 卖家坏处店铺产品多，品类杂乱，双11 页面推荐产品多，推 荐越多反而不好影响消费者选择，尤其是选择障碍性买家。 收费特点：中小卖家好处把握住大卖家TOP 家双11 疲劳时间点，主动 出击，主动亮剑，可以少花钱，引入大流量 大卖家TOP 卖家推广费用贵，盲目引流，效果差，预算高，预算充值后 续乏力，容易让中小卖家钻空子。 唯度二： ，打有准备的仗 策划运营双11，都是为了卖货而卖货，而：日常卖货不可以等于双11 卖货。 日常卖货我们主要以店铺主推款为主，一切先把主推款提升起来，是以营销的形 式进行销售。而在双11 这种大促情况下，由于消费者都存在冲动性的购物状态， 所以，大促都是以促销形式去卖货，而促销就是针对全店所有款式促销。 而针对中小卖家的促销，我们以全店促销方式为主线，可以进行：全店打折 （全场5 折开售）；店铺红包、店铺满减、店铺优惠券等4 种营销形式。但是， 大