第5组虞美人.ppt

第五小组：王耿沛 邵志翁 刘玉定 王洁 关彩娜 程埸晗 萧家梁 市场调研和定位 品牌释义 产品策略 渠道策略 传播策略 * 中国红茶市场预测 （2）需求继续扩大 （3）内外销情况 （4）新工艺技术吃香 （5）竞争与整合 （1）红茶产量继续增加 1、实施品牌战略，打造特色品牌，发展成龙头企业 产业建议 2、捕捉市场信息，拓宽销售渠道（有机茶专卖店，专柜） 3、坚持科技兴茶，建设生态基地（有机红茶文化风情镇） 4、注重食品质量安全，合理控制产能产量（优质健康） 目标人群： 25-45岁中高收入的都市白领 追求生活品质 享受忙碌中的闲暇时光 没有强烈的品类偏好或忠诚品牌 市场定位 ——高雅的有机红茶 虞美人 品牌个性 品牌口号 茶如美人， 无需雕饰。 有机 健康 优雅 高品质 词牌名 古典美人的雅韵，皇族的贵气 虞通“腴” 口感圆润顺滑。 “与美人” 饮好茶如美人相伴。 品牌释义 具有科研实力与规模生产实力 ——中国有机红茶的引领者，健康高雅生活的倡导者。 1、参加2015广州茶博会——提高品牌曝光率和知名度。2、广告传播： 传播核心：品牌个性 主题：①天然，无需雕饰。②健康，无需雕饰。③高雅，无需雕饰。 3、建立新浪官方微博和微信订阅号。 4、与英西峰林旅游景点结合宣传。 品牌传播方式 产品介绍 英九红茶 金观音 可可茶 胭脂红 小桃红 牡丹红 红得较深，意境较远。 有诗云“唯有牡丹真国色，花开时节动京城。” 红如牡丹，既无妖艳，又不失风情，一到花开，倾国倾城。这个品质的茶，品质最优，口味醇厚，回味无穷。 深中带浅，适可而止。自古以来胭脂伴美人， “海棠经雨胭脂透”。红如胭脂，阅尽风雨又向往爱情。这个品质的茶，虽无百里挑一的精细，却是每一叶都真心；口味适中纯滑，齿颊留香。 红得清淡，澄澈无华。 “一株杨柳一株桃，犹有花枝俏，倒影春山无限妙。” 红如小桃，如女子深闺未出两靥含羞，一切都是新奇。 这个品质的茶，口味清新，恬雅干净。 普通装 牡丹红 胭脂红 小桃红 “沉鱼”、“落雁” “闭月”、“羞花” 礼品装 可可茶的目标消费群体为年轻人，采用了茶包形态。 Weekly tea Daily tea 渠 道 我们主张塑造英德红茶“领先品牌”， 兼以创新的渠道设计来深入现代人生活 渠道核心战略：规模化、消费品化。 渠道路线：先树高端品牌，然后再大众化渗透 渠 道 渠 道 虞美人体验店： 建议选址：天河城、万达广场 体验店定位： 高端的、独特的、有品位的体验中心 促 销 1、广告：广告投放要做到迅速统一以全面占领整个城市和消费者大脑 广告风格简约清雅，以品牌个性为核心，分不同主题形成系列 广告投放：户外广告牌、行业网站、资讯杂志等 2、网络营销 3、活动促销：开发茶园旅游，让游客亲身参与采茶与制茶的过程。 4、节假日促销：针对各种节日推出相应主题的珍藏版包装，在秋冬相 应节气，围绕“温暖”主题宣传红茶的暖胃等保健功 能，打造出关怀消费者的品牌形象。 5、经销商促销：选取优质经销商进行反馈，巩固合作关系。 6、公关促销：参加茶博会等大型展览，赞助合适的公益活动、社会活 动，借助媒体力量宣传品牌。 8、借势营销