计画书撰写方式及审查重点-补助业界开发国际场计画.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 申請審查重點： 審查項目 內容 比重 1.計畫目標策略與效益 (1)能確實達成布建通路之目標。 (2)預期效益之妥適性。 30% 2.布建通路之規劃 (1)計畫策略及整體內容是否符合「布建通路規劃」。 (2)有無其他多元、創新、整合之手法及思維。 30% 3.計畫執行能力及可行 性評估 (1)企業所提計畫之可行性及實施方法、進度合理性、風險管理。 (2)多家聯合申請則需另外審查合作契合度、合作模式及分工之合理性。 30% 4.資源分配與財務規劃 整體財務、人力與經費資源規劃之合理性。 10% 審查項目 內容 加分 拓銷重點市場 印度、印尼、越南、緬甸、俄羅斯、阿拉伯聯合大公國、埃及、巴西。 2分 中堅企業 曾獲選為經濟部工業局「推動中堅企業躍升計畫」之中堅企業。 2分 自由經濟示範區 屬自由經濟示範區並與跨國企業產業合作之企業。 2分 加分項目： 多元、創新、整合 多元:多管齊下，因「異」制宜 創新:顛覆傳統，突破現狀 整合:協調一致，相輔相成 傳統家具業價值鏈 設計 零件 組裝 運輸 倉儲 銷售 送貨 IKEA重組家具業價值鏈 設計 運輸 倉儲 銷售 零件 組裝 送貨 外包製造 委託顧客 委託顧客 計畫書的五大元素 目標（尤其是年度目標） 達成目標的策略（可行方案） 組織（經營團隊，計畫的重要成員） 資源分配（預算的使用、時間的分配、人員與其他資源的使用情形） 績效的衡量 申請計畫書中宜避免的缺點 情境分析與問題描述不清楚 目標不明確 達成目標的作法(策略與實施方法)不具體 未聚焦缺乏重點，如開拓十數個市場 績效衡量與目標無關(KPI) 達成目標的各項作法不具整合性(各做各的) 經費預算與人力編列不合理 對預期效益的認定太主觀不實在，欠缺客觀數據支持 效益低，計畫投資與營業額、獲利比較、不成比例 缺乏明確而可衡量的查核點，應以具體且可查核的量化數據表示 委託研究之需求、內容、必要性不清楚 公司人員和委託研究廠商之行銷能力與經驗不足 計畫執行與進度不合理 創新性不足，未有突破現況之處 缺乏多元性，未能多管齊下，因「異」制宜 簡報結束謝謝聆聽 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 補助業界開發國際市場計畫計畫書撰寫方式及審查重點 主講人:陳正男 教授 國際貿易局主辦 1.企業概況 基本資料、經營狀況(含布建海外通路策略、海外行銷實績)、經營團隊與執行能力、企業經營理念及策略。 2.計畫內容與實施方法 背景說明、計畫目標、實施策略與整體內容、計畫執行時程及查核點。 3.計畫分工及權利義務(多家聯合) 4.預期效益 量化效益、質化效益 5.風險評估與因應對策 6.計畫團隊 7.計畫經費需求 計畫書內容 壹、企業概況（如為多家企業聯合申請，各企業均應分別填列） 一、基本資料 (一)企業簡介 1.創立日期： 年 月 2. 年實收資本額： 千元 3.負責人： 4.上市上櫃狀況：?上市 ?上櫃 ?公開發行 ?非公開發行 5.產業領域別：（請依企業主要產品勾選一項） 二、經營策略 (一)經營狀況：說明企業主要經營之產品項目、銷售業績及市場占有率 單位：千元 企業主要 產品項目 民國101年 民國102年 民國103年(預估) 產量 銷售額 市場 佔有率 產量 銷售額 市場 佔有率 產量 銷售額 市場 佔有率 總營業額(A) 海外行銷費用(B) (B)/(A)% 註：1.「市場占有率」係指全球市場，若低於0.1%免填。 2.請將年度由近至遠，並自左向右序列。 (二)布建海外通路策略 1.海外通路據點及分布(如可依洲別、國家別、區域別羅列銷售通路據點與分布。主要銷售據點為何？) 2.過去布建海外通路策略 三、經營團隊及執行能力 (一)企業組織圖及各部門工作執掌 (二)企業人力分析 職別 博士 碩士 學士 專科 其它 合計 管理人員 行銷人員 其它 合計 四、企業經營理念 企業對於國家、社會、客戶、員工等之經理念及文化 發展為何？對於提升國際競爭力如何透過整體經營策 略規劃，達成產業之目標。 貳、計畫內容與實施方法 一、背景說明 企業申請本計畫之背景及原因說明。 總體環境分析 產業分析 顧客分析 競爭對手分析 外在 分析 外在環境分析的四個層面 產業分析 產業分析應包括的六個層面 實際及潛在的 產業需求預測 產業成長及產品 生命週期分析 產品市場區隔 配銷通路分析 產業結構分析 成本結構分析 產業關鍵成功因素 顧客尚未 滿足的需求 顧客購買動機或追求利益 顧客型態與 市場區隔 顧客價值 主張 顧客分析圖 認明及