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电话机SWOT分析报告 ———国际市场营销实验报告 学生姓名：侯仁杰 学号：2011010423 课程：国际市场营销 指导老师：祝滨滨 电话机SWOT分析报告 一、SWOT矩阵分析 　 　优势（Strength） 　劣势（Weakness） 地区市场开发程度高 产品生产成本低廉 消费者需求偏好相似 产品研发程度低 资金不足 营销渠道开拓不足 产品档次低 　机会（Opportunity） 　SO 　WO 公司产品针对目标市场进行开发 华东地区人口基数大，消费群体庞大 国家对电子通讯行业大力扶植 物流业发达，交通便利 -定位目标市场，快速占据目标市场份额 -开发新技术，进入中高端市场 -树立公司产品主攻中低端市场的企业形象 -集中优势研发针对目标市场的技术 -利用国家政策解决资金问题 -针对目标市场开拓销售渠道 　威胁（Threats） 　ST 　WT 存在众多竞争对手 产品低端缺少竞争力 产品开发运营成本较高 -发挥成本优势，形成价格优势 -针对消费者需求偏好进行开发，减少开发运营成本 -利用市场开发程度高快速占领市场份额 -集中优势发展中低端产品 -开发消费者偏好的功能，提高产品竞争力 二、公司的内部因素 优势 地区市场开发程度高 市场开发程度高有利于产品的推广和营销。 产品生产成本低廉 我公司以中低端手机需求为市场，提高技术，规模生产，利用华东地区丰厚的人力资源减少成本，提高竞争优势。 消费者需求偏好相似 经过STP分析报告显示，华东地区细分市场的消费者需求偏好相似度高，有利于产品在目标市场标准化生产。 劣势 1.产品研发程度低 产品研发程度低使本公司产品缺少竞争优势，在中高端市场占领份额少。 2.资金不足 前期拥有的资金较少，不利于产品开发，销售渠道扩展和广告推销的进行。 3.营销渠道开拓不足。 销售渠道是整个产品销售链中最重要的部分，营销渠道开拓不足不利于新产品的快速销售。 4.产品档次低 产品档次低决定了，本公司只能采取渗透定价策略，不能够从高档产品中获取丰厚的利润。 公司外部的因素 （一）潜在机会 1.公司产品针对目标市场进行开发 本公司根据STP分析报告中对细分市场的分析准对于本公司选定的目标市场的消费者需求偏好进行产品技术研发，目标单一有针对性并节约生产成本。 2.华东地区人口基数大，消费群体庞大 华东地区的消费群体基数大，本公司的地区市场开发程度高，产品具有很大的发展空间。 3.国家对电子通讯行业大力扶植 本公司利用国家对电子通讯行业大力扶植，积极主动从地方政府寻找有力的政策和资金帮助。 4.物流业发达，交通便利。 （二）潜在威胁 1.存在众多竞争对手 随着科技发展，人们经济水平的提高，那些发展中高档产品的竞争对手，会实行价格策略，挑战我公司的以价格取胜的市场份额，严重威胁目标市场份额。 电话机SWOT分析报告 4 / 4 内部因素 外部因素