怎样初次拜访政府部门客户.doc

怎样初次拜访政府部门客户 刚刚参加工作的我面临巨大的压力公司的市场部中只有我一个是刚刚毕业的大学生没有客户基础没有人脉没有经验我成了“三无”人员。而这时我接到的工作对我来说显得更加有挑战公司安排给我的客户是政府部门而这个部门之前公司没有任何客户基础。我找了所有我能联系的人脉可是对于这么陌生的城市来说这无疑大海捞针。于是我在政府门口等了几次可是始终没有见到人。 所以我迫切希望你能给予我一些建议和帮助。我不知道我的一下步该如何进行我不想也不能放弃这份工作。 给你一个进大门的建议一般情况政府单位大门口都有武警负责安保工作最基本的也有保安不是本单位的人或者外来办事人员不熟的一般情况下很多人都会有胆怯忐忑不安心情导致你的举止会让门卫感到质疑此时门卫会拦住你询问。这个样情况下如果你没有事先约好也没有任何证件能证明你出入那么你很难进去。 方法是端庄打扮举止大方在快进大门口的那一瞬间拿出你的手机连忙接听喂领导对不起我刚到大门口马上就进来实在不好意思抱歉抱歉马上就到你办公室。声音要大能让门卫听到此时如果门卫伸手栏你你要继续说话并向门卫微笑点头打招呼的手势快速通过。 主动是销售行为的关键。加油 首先要了解清楚各部门的需求至少要找到负责的部门接洽。只要是政府需要的产品都是有空间的但是现在政府部门大多都是采用的公开招标的形式进行的采购。另外还有回扣等潜规则。 建议你去学习一下人脉关系如何建立方面的文章和书籍帮助你通过共同的兴趣爱好等接触并结交目标客户单位的人脉这需要长时间的积累有了目标客户单位里互相熟悉的朋友哪怕只是网友可以帮你提供很多有价值的信息现在政府部门的工作人员很多可以上QQ的这也是一个可以考虑利用不错的渠道。 你可能要问我进入老干部活动中心干什么 因为老干部活动中心有很多老同志与现在政府部门的很多负责人有着千丝万缕的关系....进来信任关系要投其所好——这样老同志、老干部就可以将政府一些潜规则告诉你并为你的营销指引方向.....这个过程需要的时间可能是很长过程是曲折的但是值得你尝试一下。我比较注重第一种方法。因为第一种方法最直接。如果公司不直接提供你的客户资源你就进行后面的几个方式。 我怎么觉得你的公司在耍你啊政府部门的生意开始的时候都是老板亲自去拉的啊最多拉的时候把你给带上以后生意拉到了就叫你来跟。以后再在基础上发展。 你也不想想政府部门要跟你公司做生意都要做官的点头。做官的都要摆架子以你这样的身份职位你觉得他会鸟你吗就算给你见了面他见你就一个大学刚刚毕业的小子看到就已经觉得你们公司对他不尊重了要是客气的他就给你一句“贵公司的老板架子还真大啊”要是不客气的当头就给你句“我现在没空要开会去” 你们老板也真是的哪里有叫个新人去拉政府关系的这不摆明为难你吗拉政府关系是需要本钱的首先要找到里面的一个跑腿的给你做介绍人。光是这个跑腿的费用就不菲。这些潜规则的花费只能要老板出所以如果他不出面给你拉关系你能干什么 需要智慧更需要勇气建议见面方法一你先求助本单位的同事知道几个他知道的政府部门人员你借他的名去其办公室见谈了解其与其同事的姓名其单位网站千万别说要办的事慢慢钓鱼方法二在一的基础上选一位政府部门人员作突破口将其qq上的朋友加到你的qq与其聊其可能感兴趣的话题选有交谈的人去其办公室见面聊一部一步来不可为业绩操之过急。只要你想的是做事而且尽力不管方法笨还是效果差上司心中终有数。刚参加工作切忌抱怨切忌与同事不合切忌锋芒太露态度中庸上上策。不知名的小弟缓缓走一切都会好的 引荐是很重要的部分。政府的不好见公司的你有办法认识的话曲线引荐下也好。另外公司没有给你人脉资源不代表你不可以去要求。完成工作的态度我认为应该是这样的 第一步我一定要努力完成任务不管任务看上去是否是根本就完不成。 第二步上班时间完不成加班也要做。 第三步尽力后还是完不成那我选择求助。求助领导和同事。用各种办法。 希望对你有帮助。 请问您是从事什么性质的工作如果明确告知也许我可以告诉你一条捷径。每一个行政部门基本上都可以在网上查到他们的组织结构负责人电话你先从薄弱的容易进攻的人员入手电话预约或者直接去拜访一般办事员都愿意与你沟通交流的但是你应该具备良好的商务礼仪在交流的过程中特别要留意办事员桌面上的内部通讯录如果方便及有机会可以拍照及复印一份回来这为你以后寻找重要的人员有帮助如果不能够拍照那你一定要牢牢记住通讯录前三位人员的电话一般部门的老大都排列在前面完成这一步以后你可以经常与你合缘的人多沟通交流必要的时候可以约出来一起喝茶聊聊这样有利于你以后的工作如果这个人员能够成为你的朋友那么你就可以去进攻重要的人员啦。第二如果没有那么顺利你可以经常去那个部门逛逛寻找合适的机会下手或者在那个部门的外面守候观察进出的人员如果有与你一样做业务的人员你可以上前主动交流如果你想长期从事在一行你可以请别人去喝茶