软件核心代理商协议.doc

核心代理商协议书 甲方： 乙方： 签约地： 签约时间： 年 甲乙双方充分了解合作的必要性，坚持“成功源自创新，发展来自合作”的原则，双方自愿以公平心为基础，诚信为本，彼此负责，以实现共赢为目标，达成如下协议： 一．授权 1.1 授权产品线: 软件产品线 1.2 授权级别: 核心代理商 1.3 授权经营区域: 省 市； 1.4 主细分市场范围: □教育 □电信 □金融 □制造 □政府 □其它 1.5 授权时间: 乙方的授权经销资格及授权期限为壹年，自 年 月至 年 月。 1.6 授权价格: 1.6.1 甲方产品的价格制定权、发布权和调整权属于甲方； 1.6.2 甲方授权乙方经销的产品价格见附件1-《软件系列产品价格表》； 1.6.3 甲方对产品实行全国统一报价，甲方销售给乙方的甲方产品价格按照本协议附件《软件系列产品价格表》的价格为参考基准； 1.6.4 本协议期内甲方产品价格体系如有变动则按照甲方下发的定价文件为准。 1.7 授权权限 1.7.1 乙方只可在本协议指定区域销售甲方产品； 1.7.2 乙方若进行软件平台销售，则乙方独立进行销售合同签署、项目实施与售后服务； 1 1.7.3 乙方若进行应用培训服务的销售，则需要由乙方与用户、甲方签署三方协议，其中乙方与用户签署销售合同、甲方与用户签署实施与售后服务合同并进行实施与服务执行； 1.7.4 乙方可优先申请授权甲方在该授权地区的软件平台售后服务中心； 1.7.5 乙方可以以甲方产品核心代理商的名义进行市场营销活动； 1.8 其它 1.8.1 甲乙双方在授权市场）万元； 2.2.1 乙方可销售软件产品为 ，代理销售提货金额可按实际提货额进行等值折算； 2.2.2 在乙方业务区域内，鉴于甲方可能有部分直接负责的战略型用户业务拓展，则甲方明确将指定用户类别及个体单位通报乙方，乙方不对此目标用户进行重复开发； 2.2.3 软件产品核心任务额是软件产品总额，其他辅助硬件产品均不计算提货总额； 2.2.4 公司老客户的软件实施、服务等费用均不累计计算提货总额； 2.3 提货方式 核心代理商提货方式采用签署一次性提货合同并履行财务回款制度。 2.4 提货任务周期 核心代理商提货周期不得超过提货合同签约后的第10个工作日，否则此协议作废； 2 2.5签约提货任务执行达量奖励与市场活动费用 2.5.1 若乙方全年年度提货完成，则享受年度市场活动奖励费用，具体奖励办法如下： ? 当完成提货指标≥150%，年度实际奖励市场活动费用 =提货总额的3% ? 当完成150%lt;提货指标≥120%，年度实际奖励市场活动费用 =提货总额的2% ? 当完成120%lt;提货指标≥90%，年度实际奖励市场活动费用 =提货总额的1% 2.5.2 市场活动奖励费用需提供活动费用发票、活动费用列表、活动用户名单等文件。年度市场活动奖励费用对帐及计算时间为本协议截至日的次月，奖励发放开始时间为本协议截至日的次月底之前完成； 2.5.3 市场活动执行需由甲方所属地域渠道经理或总监参与执行。 2.6 签约提货任务未完成处罚 签约日起一年内， 2.6.1若乙方每半年内的签约提货任务执行，超过40%而未完成协议金额45%的，则扣除代理保证金5%，年度累计不超过10%； 2.6.2若乙方每半年内的签约提货任务执行，超过35%而未完成协议金额40%的，则扣除代理保证金10%，年度累计不超过20%； 2.6.3若乙方每半年内的签约提货任务执行，超过25%而未完成协议金额35%的，则扣除代理保证金15%，年度累计不超过30%； 2.6.4若乙方每半年内的签约提货任务执行，未完成协议金额25%的，则扣除代理保证金25%，年度累计不超过50%； 三．双方权利与义务 3.1甲方权利及义务 3.1.1甲方权利 ? 甲方向乙方提供对应级别的“核心代理合作伙伴”授权证书。 ? 甲方有权力按照时间考核乙方该产品线任务量完成状况，并给出指导/改进意见。 ? 甲方有权利管理监督乙方的销售项目过程． ? 甲方有权力检查乙方的工程服务质量，并给出指导/改进意见。 ? 甲方有权力对乙方的工程质量进行监理，并提出相关意见和建议。 3.1.2甲方义务 销售 ? 甲方有义务按照双方约定的商务流程及时提供可靠的该系列产品。 3 ? 甲方有义务及时通知乙方该产品线变化和价格变化情况。 ? 甲方有义务帮助乙方进行销售团队的建设，并对管理及团队绩效给出建议。 ? 甲方有义务