轩逸对比试驾会方案.ppt

试乘试驾环节——综合试驾项目 体验内容：综合场地试驾，包括直线加速、大U型弯道、蛇形绕桩、紧急制动等项目。 驾驶者：试驾嘉宾 乘坐者：陪驾教练（副驾驶，讲解体验项目） 体验目的：多方面地感受新轩逸良好的操控、动力、安全和科技。 活动内容 趣味试驾环节——四平八稳 试驾车辆： 1辆（引擎盖上用磁铁吸附一个托盘，托盘内摆放网球一枚） 游戏规则：来宾驾驶车辆从出发点起步，绕现场桩桶完成“8字绕桩“，然后将车倒入指定的停车位。期间如果引擎盖上的网球从托盘中掉出，来宾必须停车将网球捡起，放回托盘中，方可继续开始。工作人员以秒表计算时间。每人只有一次机会。 奖励：限时1分钟，在一分钟之内完成的客户可获得购车代金券300元。 驾驶者：试驾嘉宾 体验目的：让来宾在游戏中感受轩逸的平顺操控和安全。 起点 终点 活动内容 趣味试驾环节——我是空间多面手 试驾车辆： 1辆 游戏规则：提前制作若干不规则的道具，选手利用利用轩逸座椅组合等功能，把道具完全放进车里，并保证能关上门。然后驾车按照指定线路驶至指定位置。工作人员以秒表计算时间。每人只有一次机会。 奖励：限时3分钟，在三分钟之内完成的客户可获得购车代金券300元。 驾驶者：试驾嘉宾 体验目的：让来宾在游戏中感受轩逸的宽适之极。 起点 终点 活动内容 休闲游戏区 篷房内设置休闲游戏区，来宾在等待试乘试驾的时候可享受游戏乐趣。 安排一名工作人员现场指导、服务。 游戏项目：飞镖、高尔夫推杆 活动内容 现场以道旗、A板及警戒带完全隔离，四周安排工作人员职守。 现场隐患点以旧轮胎包裹。 配备灭火器 活动内容 试驾客户必须有1年以上的驾龄，出于安全考虑请现场带驾照以备查验。 销售顾问邀请约并确认到场客户 专营店 15 客户邀约 3 现场所有工作人员都必须听从总指挥的统一安排，坚守岗位。如遇突发状况也应及时通知总指挥后方可执行。 活动安排与部署，整体的统筹与协调，现场工作人员的调度，各个环节进行情况的跟进，突发事件处理等。 专营店：1人 信智广告：1人 2 活动总统筹 1 备注 岗位职责 姓名 数量 岗位名称 现场搭建 客户邀约 2 现场搭建 20 信智广告1人 带领工人进行全场搭建 人员分工 为体验结束来宾发体验反馈表，引导其到休闲区填写和换取礼品 利用团购政策，销售洽谈 专营店 7 销售洽谈 6 要求：登记所有参加人员信息，了解整个活动信息，进行相关咨询回答。 欢迎,示意签到,来宾签到、发放吊牌、免责协议书、收集反馈、欢送、礼品 专营店 3 签到接待 试驾登记 4 休闲等候区（篷房） 5 客户引导 2 专营店 引导客户在休息区内休息片刻 提前培训，统一着装，工作主动热情 陪同客户试驾、讲解试驾内容、注意事项 专营店 5 陪驾教练 7 提前熟悉场地 清整场地、场地安全维护 信智广告 4 场地服务 8 试乘试驾区 人员分工 内外促政策 外促：试驾会现场下订客户，额外享受1000元现金优惠 内促：双月内轩逸销售提成增加100元/台 外促政策可在活动招募和预热广宣中露出，但不写明具体金额，比如“现场订车有现金大奖”等 报广（半版） 报广（半版） 执行规划 活动要素 活动执行 ★现场公布促销政策; ★试驾活动实施； ★消化现场客户； 活动总结 ★公关传播炒作； ★针对活动进行总结；为双月的第二次试驾活动提供调整依据； ★对未成交留档客户进行跟踪消化； 活动准备 ★针对活动的内容及话术培训； ★以南昌三家4S店为主体进行新老用户招募； 招募方式：广宣、短信、意向客户告知活动内容； ★广宣投放、短信发送； ★活动物料准备； ★客户邀约确认； ★工作人员分工； 活动前期 活动实施 活动后期 3月10日-3月17日 3月4日-4月6日 3月18日 4月7日 3月19日- 4月7日-4月30日 活动要素 活动准备 ★针对活动的内容及话术培训； 3月10日-3月18日3月19日-4月6日 执行要点 培训目的：确保各相关部门对活动知晓，主要业务客户接触部门深入了解活动 内容及相关话术； 时间要求：2月 培训讲师：市场经理 2大培训内容： 序号 培训内容 培训对象 1 活动内容培训 参与专营店活动的所有人员，包括：销售经理、市场经理、销售顾问、市场人员等 2 活动专业话术培训 以销售顾问为主 活动要素 活动准备 ★广宣投放、短信发送； 执行要点 广宣、短信发送目的：店头促销活动信息告知，吸引来电及到店，招募试驾客户； 时间要求：提交投放计划（在活动开展前进行投放）； 注：准确及时登记客户信息，确保活动内容的告知及保证后期客户跟踪； 邀约方式： 提前一周广宣招募——广宣露出活动信息 店头招募——