上海迪士尼乐园的经营模式探讨.doc

上海迪士尼的经营模式探讨 摘要：自上海市政府宣布建设上海迪士尼以来，人们议论纷纷。主要的也都是在与香港迪士尼的对比中产生的话题。香港迪士尼一直以来都呈现“天天爆满，年亏损”的现象，而上海迪士尼在总结经验的基础上，独创性的提出了“上海模式”。“上海模式”一改往前当地政府投资方靠门票收益的单一收入方式，参与到迪士尼的各项经营中，包括园区经营、配套的娱乐度假设施和园区外的品牌和知识产权经营。 关键词：上海迪士尼经营模式上海模式 正文： 一、 序言 2009年11 月15日，美国总统奥巴马首次访问中国，首选便是长三角经济发展地区的“明星”——上海。在此前不到两周的时间，上海市政府于11月4日向外界证实了沃尔特·迪士尼公司将在上海建设主题公园的计划。该计划已经得到了中国中央政府的核准。由此，围绕上海迪士尼的建设与发展，从学者到普通民众，从长三角地区居民到全国范围内的公众，人们都展开了热烈的讨论。 目前，沃尔特·迪士尼公司在世界范围内已建成5个迪士尼乐园度假地，它们分别是位于美国加利福尼亚的迪士尼乐园、美国奥兰多迪士尼世界、日本东京迪士尼乐园、法国巴黎迪士尼乐园及位于中国香港的迪士尼乐园。但事实上，迪士尼乐园作为大型主题公园，因其投资额巨大，地方政府承担着巨大的市场风险。美国沃尔特·迪士尼公司曾在巴黎与香港这两个不同的城市建设了迪士尼乐园, 巴黎迪士尼乐园的经营状况一度不尽如人意。香港迪士尼乐园的经营业绩也没有达到预期的效果。未来上海迪士尼乐园经营状况又将如何呢？应该说，这与上海迪士尼未来的经营模式有很大的关联。下面，我将结合课堂知识和阅读的文献，来简单探讨下这个问题。 二、 经营模式探讨 2011年4月8日，上海迪士尼乐园项目正式开工，预计于5年后建成,成为全球第六个迪士尼乐园。鉴于香港特区政府在迪士尼项目上背负巨大的营运包袱，上海方面如何规避收益分配、经营管理等方面的风险，令外界格外关注。 此前迪士尼投资的部分海外乐园项目中，曾出现过当地政府因前期开发投入过大、负债较高而在项目运营后连年亏损，但迪斯尼乐园本身却为母公司不断创造盈利的怪圈。就此，参与上海迪士尼乐园项目建设的上海国际旅游度假区管委会、上海申迪集团和美国华特迪斯尼公司有关负责人，给出了解答。 他认为，与迪士尼其他海外项目相比，上海迪斯尼创造了与其他迪士尼迥然不同的“上海模式”。最大特点在于中方通过参股管理公司，将共同参与未来上海迪斯尼主题乐园和配套设施的投资、建设和经营管理。中方在管理公司中参股30%，这意味着在今后所有的乐园经营收益中都可享有相同比例的收益；中方还有权向管理公司委派董事、监事、副总经理和其他高级管理人员。在上海迪斯尼 项目中，中美双方均以现金方式入股，土地使用权和知识产权均不作价入股，而是分别由中方和美方另行租赁和许可给中外合作的项目公司。在“上海模式”下，中美双方的利益更加趋同。 此前的迪士尼模式的“奥秘”在于，乐园建成后，真正承担财务风险的是投资方，而不是迪士尼公司。投资方除了得到门票分成，卡通产品的利润则全归迪士尼公司所有，迪士尼公司属于“旱涝保收”。香港迪士尼便是一个典型的“迪士尼模式”的案例。因而，尽管有着宽广的客源市场，香港迪士尼乐园的盈利状况并不令人满意。而上海迪士尼首创性地提出了“上海模式”，使作为投资方的中方不再局限于从门票收入来分成，更能从园区经营、配套的娱乐设施和度假设施获取盈利。“上海模式”充分考虑和尊重了中国和上海的实际情况。在这一模式下,中美双方的利益更为驱动,优势更加互补,从而实现互利共赢。 主题公园经营模式的构成可以分成三个层次，分别是园区经营、配套的娱乐度假设施和园区外的品牌和知识产权经营。 （一）园区经营 园区经营收入是主题公园的直接经营收入，也是主题公园最基本、最重要的收入来源。主题公园的园区经营收入不仅要承担主题公园的日常经营和管理成本，还要承担在一定年限内偿还主题公园建设而带来的各种债务及资金成本，以及在经营后一定时间内的投资回报和游览项目的更新。香港迪士尼的经营模式便是如此，作为投资方的香港政府只能单靠园区经营来获取盈利，但这与付出的成本相比，则显得捉襟见肘、入不敷出了。而现在在建的上海迪士尼的“上海模式”则不仅仅局限于此。园区经营的收入主要由以下几项组成： 1、 门票 门票一直被看作是主题公园的主要收入来源之一，也是主题公园日常的、稳定的、可预知的收入。门票的定位正确与否，直接影响到每天入场游客的多少。高门票挡住了一部分低收入的游客, 重游率很低。这种高门票的经营策略在一定程度上削弱了公园的吸引力, 降低了游客的认可度。 参考香港和东京迪士尼的门票价格,折合到人民币,大概为300 元每人。如果这样算的话,光是一家三口的门票价格就要900元左右,这还不算园区内的饮食与购物,况且这样的园区建设在东