佰草集国际市场营销战略与战.ppt

佰草集国际市场营销战略;一、佰草集国际市场进入与竞争策略 二、佰草集的产品策略 三、佰草集的定价策略 四、佰草集的渠道策略 五、佰草集的促销策略 ;佰草集国际市场营销战略的基本框架;一、佰草集的国际市场进入和竞争策略;1、佰草集国际市场进入的模式;间接出口 通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司等销售； 通过大型贸易公司，它又分为外贸收购、外贸代理； 联营出口 直接出口 直接将产品销售给最终用户； 直接通过国外中间商将产品转售给消费者； 在国外设立分支机构，如企业驻外办事处、国外销售子公司 出口的优劣势（优缺点） 优势---进入退出快、费用低、风险小； 劣势---高运输成本、贸易障碍、价值活动最优化问题 ;丝芙兰独家代理; 2、佰草集国际市场竞争战略;二、佰草集国际市场产品策略;1、产品组合案例;2、佰草集进入国际市场的产品策略——差异化策略;佰草集产品差异化策略的介绍 产品的特性 ：中草药，自然美 佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华。 传递出“天地之气，佰草之灵，汉方之粹，养根源之美”的品牌精髓 “面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势” —— 美国营销大师 菲利普*科特勒 产品的目标市场国 ：法国、意大利、西班牙等;3、佰草集包装策略 ; 2008年，佰草集与国际知名设计公司Centdegres两国设计师携手，历时一年，精心打造品牌新形象，新装产品已率先于法国上市，并获得巨大成功，时尚却不失中国底蕴的包装大受法国消费者的青睐。 佰草集新形象融汇了国际时尚元素和中华传统文韵， 新LOGO更简约精致，时尚而不失中国底蕴。新包装设计中， 荟萃百种草药形态的团花盘覆瓶顶，演绎“佰草环绕”之意， 瓶形从中国传统元素——竹节中汲取灵感， 体现出品牌一贯蕴涵的中国文化之外，又极富简约时尚之感。 综观瓶身和“团花”瓶盖，又恰如一枚精致的中国印章。;三、佰草集国际市场价格策略;国际市场的定价构成和影响因素;产品组合定价：佰草集防晒系列，新七白美白系列， 逆时恒美紧肤系列 差别定价 折扣定价：不打折，不降价，赠送（品牌形象） 心理定价：着重于尾数定价（即把商品的价格的尾数定为奇数，特别是奇数9）和整数定价（能给消费者带来一种高档次的感觉，满足其显示自己高贵地位的心理） 新产品定价 进入丝芙兰法国渠道的佰草集定价普遍比国内高出20%～40%左右，其中手足部护理产品的溢价最高。;四、佰草集国际市场分销策略; 国际市场分销系统 ;代销 ——主要渠道 争取与丝芙兰以外更多的高端化妆品零售巨头合作 互联网销售——趋势明显 建立完善的国际化佰草集旗舰店，并落实该网站的推广活动;佰草集国际分销渠道考虑因素;五、佰草集国际市场促销策略; 主要促销方式;1、佰草集的国际广告策略 ; 佰草集广告策略 ：广告方式多元化、 广告内容多样化、张合有度的、强而有力的广告语; 广告的预算和分配标准;2、佰草集国际销售推广;佰草集销售推广策略 明确销售推广的目标 确定销售推广的范围、规模和费用 选择销售推广的形式和途径 选择销售推广的时机和期限