关于美特斯邦威进入俄罗斯的市场开拓策划书.doc

关于美特斯邦威进入俄罗斯的 市场开拓策划书 小组成员名单：雷发荣 王瑾 陈梦娇 周翠平 负责人：周翠平 任务分工：材料搜集——雷发荣、周翠平 文本构思——陈梦娇 撰写人——王瑾 第一部分：目标国际环境分析 经济环境： 目前，俄罗斯服装市场上国内服装供应量只占总供应量的3、4%-3、7%，国内服装市场处于未饱和状态，因此，俄罗斯的服装绝大部分来进口。如今，外国服装品牌进军俄罗斯市场的形势一片大好： 1、俄罗斯人口超过1.4亿，加上俄罗斯政府正推行积极的人口政策，俄罗斯正发生着“人口大爆炸”，因此消费市场庞大。俄罗斯民众购买服装的平均支出为较高。 2、在多年的经济改革中，俄罗斯的经济得到了发展，人民的生活水平普遍得到提高，对日常生活用品的消费也增加。 3、虽然，世界金融危机正波及俄罗斯，但是面对经济危机，俄罗斯的消费者，对西方昂贵品牌的需求将会下降，而中等价位的商品将更具市场前景，俄服装市场的结构中，中等价位的服装占主要份额，约为55%。中等价位服装市场容量正在以年均25%—30%的速度扩增。 4、俄罗斯的辐射能力强，俄罗斯市场是进入东欧和独联体市场的重要跳板，开拓俄罗斯市场还将带动对东欧和独联体市场的开发。 5、现在的俄罗斯人更喜欢到商店购买服装。商店服装销售量的增长刺激更多新的商店和商贸中心的出现。 6、俄服装市场的结构中，中等价位的服装占主要份额，约为55%。中等价位服装市场容量正在以年均25%—30%的速度扩增。 文化环境： 1、俄罗斯人偏爱穿，在服饰上讲究色彩的和谐和整体的搭配，他们家中的衣橱里起码备有三种不同场合穿着的衣服，即家居服、运动服、西服。 2、女士穿裙 俄罗斯妇女有一年四季穿裙子的传统，夏天通常是一身“布拉基”，冬天，无论多冷的天，也穿裙子。由于俄罗斯妇女的传统习惯是偏爱裙装，所以，平日的服装市场以裙装居多，长裙、短裙、连衣裙、西服裙应有尽有。女装中西服套裙较多，而西服加裤则明显供应不足。也许是地处寒冷地区，选择衣服时人们往往挑长的，而且不管是呢大衣、风衣，还是皮大衣，其长度一定到腿肚子才算合适、而男士的大衣，长短全在个人喜好，不苛求统一的模式。 3、俄罗斯人认为各种颜色都具有其特有的象征意义。按照俄罗斯人的观念，红色象征美丽、吉祥和喜庆，因此把红色和自己喜欢的人或物联系起来，如“红场”、“红颜少女”等；绿色象征和平和希望；蓝色象征忠诚和信任；紫色象征威严和高贵。至于黄色则象征忧伤、离别、背叛和发疯，所以年轻的情侣或情人间忌讳送如黄色的玫瑰花等黄色物品。黑色象征肃穆和不祥。 4、暮气沉沉的苏联时代早已一去不返，现今的俄罗斯消费者十分时髦，而且注重品质，品牌意识浓厚。他们不会单单因为某个牌子或品牌名声而作出购买决定，反而越来越渴望物色设计出众、用料上乘及做工精细的产品。对衣着的需求只停留在quot;购买最为廉价的衣物用以遮体阶段quot;，一般只购买清仓甩卖的服装。其消费受收入变化情况影响很大。 政治和法律环境： 1、在金融危机的影响下，中俄在应对金融危机中，建立了友好的贸易关系，各方面的贸易合作不断加强。 2、在中国和俄罗斯之间，有横跨亚欧的亚欧第一大陆架，交通便利。 3、在贸易管理方面，政府的管理很不规范，表现在：第一，高税收与大量管理漏洞并存。第二，政策不稳定。第三，执法人员腐败贪婪，侵犯商家权益的事件时有发生。 4、由于俄贸易结算体系不健全，不少对俄出口的中小企业采取现金交易、携带现金回国等方式，俄黑社会与警方勾结，发生了不少专门针对中国在俄商务人员的恶性案件，不仅造成经济损失，而且造成人员伤亡。 第二部分：竞争市场分析 市场总体需求分析 俄罗斯是中国的第五大服装出口市场。中俄两国在服装贸易领域存在很大互补性，在与其他服装出口国的竞争中，中国服装符合占大多数的俄罗斯消费者的需求。近年来，随着经济形势的好转，俄罗斯居民可支配收入不断增长。 1、 俄服装市场特点及主要消费群体 俄服装市场款式色彩更新快，竞争激烈，市场结构复杂、不确定因素较多。俄居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。 2、 各档次服装供求情况 目前俄市场上经销的服装大体上可分为高档、中高档和中低档三个档次。高档服装一般为进口服装，其价格昂贵，销量有限。虽然近年来这一档次服装的消费人数有所增加，但在俄居民人口总数中所占比例仍然很小；中高档服装在俄未达到应有的市场份额，其大部分依靠进口，价格较高。俄居民对这类服装的款式及做工要求较高，消费心理上靠近欧洲，一般认为在大商店及专卖店里经销的商品才有吸引力；中低档服装主要面对quot;工薪消费者quot;及低收入阶层。1991年以来中国中低档服装通过中俄间quot;倒爷qu