奥利奥营销.ppt

市场营销案例奥利奥 材料收集：蔡慧鸿.翁启慧吴璐珊.杨璐曳 PPT制作：王晓.陈卓坚 主讲：项婉君 卡夫公司 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foodsý），创始人是占士·卡夫（James L Kraft），它于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。在大中华区，卡夫旗下拥有众多知名食品品牌，包括太平、奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、果珍、麦斯威尔、Singles、菲力、Toberone、Planters。 目录 奥利奥产品 奥利奥渠道 奥利奥促销 奥利奥价格 4p 目录 奥利奥的定位 市场定位策略 奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，重点推广人群在4到35岁,其中儿童和女性占多数. 奥利奥的定位 营养 美味 解馋 解决心理需求 食品必备 符合当代消费者的心理 观念定位策略 奥利奥饼干包装演变史 1912年 1915 年 1923 奥利奥诞生 纸盒包装 大分量！ 奥利奥包装变得 清新 奥利奥用纸盒包装 呈现出现代包装的雏形 奥利奥饼干包装演变史 1951年 1969年 已经是蓝色条状包装了 奥利奥开始出现多条组合包装 1937年 奥利奥饼干包装演变史 now 奥利奥的价格 3.00元 1.70元 3.50元 4.5元 市场空隙定价 产品线定价 温和定价 在推出新产品上市时，将价格定在高价和低价之间，力求在取得效益时让消费者满意。 生产饼干根据不同质量和档次，结合饼干消费者的不同需求和竞争者的产品情况，来确定价格。 在饼干消费市场是与其他品牌竞争时，以稍低的价格取得优势，抢占市场。 奥利奥的定价策略 网络渠道 中间商类型 销售区域 在中国市场：奥利奥加大西南地区市场投入。 超市及食品大卖场。 分销渠道: 大众销售渠道特别是大型超级市场、大卖场、百货公司进行销售已经成为主流。至今奥利奥还是主打超市及食品大卖场为主要的销售渠道。 在电视、户外和店内广告之外，奥利奥专门开通了一个网站，推出了“看谁能泡到”的网络活动，活动为期一年。 奥利奥的渠道 产品销售量 奥利奥的促销 活动 代言人 广告 活动 奥利奥代言 姚明：体育明星 爸爸 奥利奥广告语 扭一扭.舔一舔 泡一泡 只有奥利奥 牛奶最心爱的饼干 奥利奥广告 儿童市场 奥利奥广告 儿童市场 奥利奥广告 市场拓展：成人市场 近年奥利奥通过一系列的主题广告来释放藏在每个人内心深处的童心，给了成年人享用奥利奥饼干的“特权” 奥利奥广告 奥利奥生日蛋糕味夹心饼干，缤纷的粒粒彩塘，给你带来美味和好心情，就像小时候过生日一样，所以他的核心思想通过“生日”这一元素和“你”产生关系，而不仅仅是一个奥利奥饼干。 奥利奥广告 本土营销:文化 奥利奥广告 1.决策者 2.亲情 父子篇 奥利奥广告 兄弟篇 知识营销 奥利奥活动 定制微电影《奥利奥—亲子中国》 定制电视节目《奥利奥中国亲子秀》 线下主题活动：亲子派对 2013奥利奥“扭开亲子一刻”品牌推广战略 谢谢