富爸爸的故事分析报告1.doc

目录 一、故事陈述 1 二、问题的提出 2 1、此时的艾德又在想些什么呢？ 2 2、他该怎么办呢？ 2 三、故事背景分析 2 1、按时间分阶段分析 2 1）第一阶段：前六个月 2 2）第二阶段：6~18个月 2 3）第三阶段：18个月后 3 2、鱼刺图分析 3 3、生产方式对比 4 4、两个竞争者的优劣势分析 5 5、管理目标分析 5 1、分析项目 5 2、表格对比分析 5 四、产生问题的根本原因 6 五、提出解决问题的几种解决方案 6 1、假设艾德的思维方式不变，采取被动的方案 6 方案一：完全放弃现有市场，直接退出 6 方案二：暂时停业 6 方案三：继续在各方压力下坚持按原方法送水 7 2、如果艾德改变原有的思维方式，采取主动的方案 7 方案一：转战“深加工”产业 7 方案二：对方案1的再改进 7 方案三：放弃现有的送水市场，转行到周边产业 8 方案四：收购或股份改造 8 富爸爸的故事分析报告 一、故事陈述 从前有一个奇异的小村庄，村庄里没有任何水源，除此之外，这里可是人们生活的好地方。为了根本解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同以便每天都能有人把水送到村里。结果两个人愿意接受这份工作。于是，村里的长者把这份合同同时给了这两个人。因为他们知道，一定的竞争有益于保持低价，同时又能确保水的供应。 得到合同的两个人中有一个叫艾德。他立刻行动了起来，他买了两只镀锌的大号钢桶，每日奔波于几里外的湖泊和村庄之间。用桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒在村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨，他必须起的比其他村民早以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到钱。尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴。因为他能不断地赚钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。 另外一个获得合同的人叫比尔。然而令人奇怪的是，自从签定合同后比尔就消失了。几个月来，人们一直没有看见过比尔。这更令艾德兴奋不已，由于没有竞争，他赚到了所有的水钱。 比尔干什么去了呢？原来他没有像艾德那样买桶自己干。相反，他作了一份详细的商业计划，并凭借这份计划找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇佣了一位职业经理。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年时间修建了一条由村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。 在隆重的竣工典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净！因为他知道，有许多人抱怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣称，他能够每天24小时，一星期7天不间断供水，而艾德却只能在工作日送水。因为他在周末同样休息。同时，比尔还宣布：对这种品质更高、供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德的低75%！于是村民们欢呼雀跃奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。 为了与比尔竞争，艾德也立即将水价降了75%，并又买了两个桶。为了减少灰尘，每个桶都加了盖子。为了更好的服务，他雇佣两个儿子帮忙以便通过倒休在夜间和周末也能工作。当他的儿子们要离开村庄去上学时，他深情地对他们说：“快回来吧，因为有一天这份工作将属于你们。” 由于种种原因，他的儿子们上完学后没有回来。艾德不得已雇了帮工，可又遇到了令他头疼的工会问题。工会要求他付更高的工资，提供更好的福利，并要求减轻劳动强度，允许工会成员每次只送一桶水。 此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是，他重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本，并且卫生的送水系统。虽然每送一桶水，他只赚1便士，但是，每天他能送几十万桶水！无论他自己是否工作，几十万人都要消费这几十万桶水。而所有这些钱便都流入了比尔的银行帐户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己钱包的管道！ 二、问题的提出 1、此时的艾德又在想些什么呢？ 2、他该怎么办呢？ 三、故事背景分析 故事主要介绍了了艾德与比尔两个人在接受村子的送水委托后，采取了不同的方式进行送水，艾德采用人力运送，比尔采用管道输送，而就是由于两人所采取的经营策略不同，使得他们的生产与盈利能力产生了较大的差距，而且对于各自进一步的发展模式产生很大的影响。最后在这场供水竞争中比尔的方案具有明显优势，艾德的方案问题不断，面临失败的威胁。 1、按时间分阶段分析 1）第一阶段：前六个月 比尔：制作了一份详细的商业计划，并凭借这份计划找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇佣了一位职业经理。 目标：以牺牲短期利润为代价，为实施引水入村的计划初期准备。不急于进行生产及占领市场，而是先对产品生产流程进行分析，制定市场竞争策略及产品生产策略。 艾德：他买了两只镀锌的大号钢桶，每日奔波于几里外的湖泊和村庄之间。用桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒