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并购重组：增资并购的谈判要点 增资并购实际是投资公司通过与目标公司存续股东的合资过程实现的并购，因此，增资并购谈判的主要内容为合资谈判的内容。但是增资并购谈判的内容不完全等同于一般合资谈判的内容，这是因为一般合资是货币与货币的合作（非货币出资也要折价为货币），而增资是货币和资本的合作，资本是有价值积累功能的，其价值积累可以是正数，也可以是负数，因此需要给资本作价。 虽然增资并购谈判的内容不同于受让股权的并购，但是前面讨论的关于受让股权并购的基本问题对增资并购仍然适用，如尽职调查、计价基准日、目标公司监管期间、或然负债目标公司股东的赔偿责任、目标公司的重组、投资公司的持股比例、目标公司管理权移交、反垄断审查等。下面我们讨论除这些以外的增资并购的谈判要点。 一、投资公司的持股比例 投资公司对目标公司的持股比例一定会成为增资并购谈判的一项重要内容，因为投资公司对目标公司的增资不仅是为了解决目标公司对资金的需求，更重要的是通过增资实现对目标公司的控制。如果增资后投资公司不能控制目标公司，只是目标公司的一个小股东，那么从原则上来说就不是企业并购，而是一般意义上的投资。投资公司应当在谈判中与目标公司的股东或股东代表就增资后投资公司持有目标公司的股份比例协商一致，并将其载入增资协议中。 二、投资公司的投资额 在投资公司的持股比例确定之后，投资公司向目标公司的投资额应当是多少呢？这个问题不仅是增资并购谈判的重要内容，而且也是增资并购谈判的难点问题。从理论上说，目标公司已经成立并有经营时，无论是目标公司经营得好，还是经营得不好，由于资本的价值积累功能，投资公司的增资出资都不可能与目标公司股东的出资等值对价，就是说投资公司对目标公司出资1元钱所获得的对目标公司的股权与目标公司其他股东原始出资的1元钱所获得的对目标公司的股权不可能相等，就好比股票的价格可能高于发行价也可能低于发行价。投资公司要想获得与目标公司原股东相同的股份，其出资额可能高于目标公司原股东的出资额，也可能等于目标公司原股东的原始出资额，但不能低于目标公司原股东的出资额。 那么，如何确定投资公司的出资与目标公司股东原始出资的比价呢？（或者说在确定了投资公司在增资后持有目标公司的股权比例后，如何计算投资公司的出资额呢？）。从搏实资本实务看，可以按以下步骤： 1、 在披露调查的基础上，协商确定目标公司全体股东对目标公司拥有的权益额，或者说通过协商拟制一个目标公司原全体股东全部股权的转让价格。 2、 用上述确定的价格除以目标公司的注册资本额，求出目标公司股东原始出资的溢价率。 3、 计算投资公司增加的实收资本额 4、 计算投资公司的出资额（=增加的实收资本额×溢价率）。 【微案例】比如，通过协商确定的目标公司全体股东全部股权的拟转让价格为1000万元，而目标公司增资前的注册资本总额为700万元，从而计算出目标公司股东原始出资的溢价率为143%（1000÷700）。 如果双方拟定投资公司对目标公司增资后，要持有目标公司全部股份的一半，则投资公司应增加的实收资本额为700万元（700÷50%×50%），投资公司对目标公司的出资额应为700万元×143%=1000万元，投资公司应当向目标公司投资1000万元，其中700万元计入实收资本，使目标公司的注册资本从700万元增加至1400万元；另300万元计入资本公积。 如果增资后投资公司拟持有目标公司70%的股权，则投资公司应增加的实收资本额为1633.33万元（700÷30%×70%），投资公司的出资额应为1633.33×143%=2335.66万元；其中1633.33万元计入实收资本，余下计入资本公积。 三、对亏损的公司能否增资并购 上述讨论我们假定交易双方协商拟定的目标公司全体股东股权转让价格大于目标公司的注册资本总额。但是在实务中我们可能还会遇到相反的情况。在目标公司有亏损未弥补的情况下，就会出现目标公司全部股权的作价额小于目标公司注册资本额的情况，在这种情况下能否对这样的目标公司进行增资并购，如何进行增资并购？ 根据上市公司增发股份的有关规定，目标公司不盈利是不能增发股份的，股票可以平价发售或溢价发售，但不可以折价发售，显然，如果目标公司是上市公司，在公司股东权益小于公司实收资本的情况下，是无法对其进行增资并购的。但是如果目标公司不是上市公司，而是有限责任公司，在其股东权益小于实收资本的情况下，能否对其进行增资并购呢？法律尚没有相关规定。 【拓展】在目标公司股权作价额小于注册资本的情况下，如何对其进行增资并购？ 在目标公司股权作价额小于注册资本的情况下，按照等价原则投资公司对目标公司额出资额就会小于按照其持股比例计算应当缴付的出资额，这既不符合公司资本充实的原则，也无法通过增资验资。比如，目标公司的注册资本为1000万元，但是由于连年亏损目