本文摘选自AdTime解决方案中心总监牛俊刚在-梅花网传播业大展.DOC

本文摘选自AdTime 解决方案中心总监 牛俊刚在『2014梅花网传播业大展』上的演讲《抢占客厅娱乐市场多屏营销的先机》 家下午好，今天我讲的主题是多屏互动，AdTime公司也是一家做大数据的公司，但是今天不讲大数据，或者不主要讲大数据，而是从另外一个角度讲讲资源的跨界。我们讲现在都是科技渠道营销，营销的本质我们认为是一种跨界和融合，就跟每个人手机里面有一个微信，那么微信最近推出了一个微信电话本，中国移动发现这么多年他的竞争对手不是联通，也不是电信，而是腾讯，这就是一个跨界的时代。 今天梅花网这个舞台特别像一个十字路口，过去我们站在十字路口看到红绿灯亮了我们知道哪里走，但是站在这个路口，这个方向，还是这个方向，我们发现全都是绿灯，那么全是绿灯意味着全都是机会，那么全都是机会我们该往哪里走？这里做一个小的探讨。 我们与广告主一同，一直洞察营销的变化，而营销始终是对消费者的追逐，消费者的追逐，实际上是对消费者对于媒体的态度，而对于媒体的态度他们是怎样的表现？前阶段时间大家可以注意到，从电视这个领域来看一个现象级节目，就是浙江卫视、湖南卫视推出的一些综艺类节目，这种现象就是消费者追逐这个节目的现象，这个现象也是未来向大制作、大成本、大投入的尝试。这种现象是消费者对它的追逐，那么在家庭里面会有一种现象，叫做现象级收视。什么叫现象级收视呢？现在我们是处在多屏时代，那么媒体平台从M到W，即Media到Web，就是互联互通的时代，哪里有消费者，我们找到消费者兴趣点就会走向更高的双向互动。 现在家庭里面确实是这样一个情况，都是多屏共存的时代。我们跟中国传媒大学王教授一起沟通，就是说现在做研究的时候，一定要把自己当做其中一员，不要只跳到外面看这个现象，所谓当局者未必迷，旁观者未必清。 你在家庭里面，你的收视行为，你观看的新闻是不是还像过去一样一成不变。或者像宣传那样，大家已经进入多屏时代，电视已经没人看了，只是回家看看pad，回家只是看看小本，我们要去研究它。 家庭为什么会进入多屏互动，互联互通的时代呢？我们回到家里面之后，还有多少人会立刻打开电视，还有多少人会拿着手机在看微信，拿着pad在看娱乐节目。前一段时间，大家都说多屏时代，没有人在看电视了，你回到家里面可能不会打开PC，你会打开最多的设备可能是ipad。但是在家里面我们发现一个问题，80%的女性都会认为ipad最合适。去年是智能电视的元年，很多电视可以跟互联网相连，那么在屏幕上可以将智能终端小屏的内容投放到大屏当中去，这样一来，这个时代是一个多屏共存的时代，也是多屏共同占有的时代，甚至是互联互通的时代。 这个多屏时代给广告主都带来了传播的机会，有的广告主说，移动端我很想投，但移动端屏幕实在是太小了，现在我们可以跟广告主说一下，你投放移动端没关系，家里面还有一个大屏可以投，这个大屏起到辅助的作用。现在这块大屏通过各种各样的传播途径之后，会发现这个大屏处在终端的位置，就是通过智能手机也好，游戏盒子也好，通过ipad也好，通过各种各样的终端设备，家里都需要一块大屏来展示它，那么这个大屏尺寸和大屏的优点毋庸置疑，它就会成为像中枢纽带的平台。 现在是一个革命的历程，第一次电脑互联网技术是一个翻天覆地的革命。第二次是移动互联网革命，移动互联网对于每个人来讲都是一个革命。如果今天大家都不带手机的话，有多少人会有焦虑，相信90%以上的人都会有焦虑。第三次是电视互联网，也就是传播途径的革命，我们现在要抢占客厅渠道，要抢占这个先机，利用一种新的方式来抢占它。 我们讲抢占客厅的先机就是客厅开机广告，为什么要做开机广告？刚才讲了所有的传播途径里面，客厅可能就是一个转折点，为什么说是一个转折点呢？未来在传播途径分析的时候发现，很多人户外会接触到很多屏，千人千面，但在回到家庭里面是千人一面，就是一块屏，这块屏你要抢占它，肯定是抢占到先机了，这块屏是在家庭里呈现的，而且会带来品牌最大化的曝光，因为它是唯一的广告。 开机广告是终端拦截型广告，举个例子叫做电播媒体，所谓电播媒体就是广播和电视，广播和电视穿透力非常强，但也有一个缺点，广告时间是在节目穿插之中进行，这样观众拿着控制器就逃掉了，逃避了。这样一来，在家庭里面这块屏综合了户外媒体的强制性、高到达率和电波媒体的高穿透性，高覆盖面，在无干扰的播出环境下，以全样本的监测后台，打造第一品牌提及率平台。 互联网电视用户年轻化毋庸置疑，比如智能电视，从2013年开始在家庭里面购买这块电视的人群，2013年里面80%可能都是结婚刚需，现在电视更新换代速度都比较慢，因为电视做的都比较好。那么新购买的电视80%都是刚需人群，另外互联网电视最大特性是必须跟网络相结合，如果没有网络，甚至没有高清的网络，20兆以上的家庭带宽完全享受不到这种快乐。所以以年轻化，三高受众基础就是互联网基础