3M职业健康及环境安全产品部中国营销策略的分析研究.pdfVIP

I：海人学坝lj学f征论文 3M职业健康及环境安全产品部巾同￥i销策略研究 摘 要 中幽作为“世界工厂”，依靠大量廉价劳动力，生产出供应全世界的 工业品和消费品，而作为这条产业链上最重要中国劳动工人为全世界创造 巨大人类财富的同时，也付出了身体健康，职业病等代价。为此巾国政府 日益重视中闲农民1=这个弱势群体的生存环境，劳动防护产品使用也作为 企业必须负担的责任而强制推行。因此如何住中国这片新兴并高速发展的 领域及市场巾发挥优势赢得竞争、并保持市场领导者的地位是3M公司职 业健康及环境安全产品部而临的最大问题。 本文主要研究了3M(中国)有限公司职业健康及环境安仓产品部的 市场营销策略。 3M(中国)有限公司职业健康及环境安全产品部(简称：OHES)是全 球呼吸系统防护产品的首选供应商之一，从1993年丌始在中国介绍3M个 人防护产品以来，致力于为各工矿企业、医院、公共卫生及政府机构提供 优质的个体防护用品。经过15年的辛勤耕耘，现已成为行jIk健康发展的推 动者和学术方面的带头人，已经证明其中国营销策略的正确性。J下如许多 在华经营的外资企业一样，3M职业健康及环境安全产品部在中图既有成功 也有失败，其战略目标是成为中国市场个体防护装备领域的领导品牌。 本文以3MOHES部门在中国市场经营的实践过程中存在的具体问题 为出发点，以营销组合理论为基础，对3MOHES部门进行综合的研究，从 企业所处环境，运用迈克尔·波特关于行业竞争的五种力量模型分析工具， 对企业所处行业的外部竞争压力进行分析，同时从市场、技术、人／4‘等内 部资源方面埘企业进行客观评价，找出更合理的OHES部门的营销战略， 增强企业的竞争力，加速企业的发展。 通过此沦文的写作，为3M职业健康及环境安全产品部的营销战略提 供一些思路，同时也为其他个人防护装备生产企业在跨国经营开拓市场， 谋求生存和发展提供了很好的参考。 关键词：劳动防护产品，营销策略 ：海人学硕Ij学位沦文 3M职qk健康及环境灾伞产品部中固fi销策略研究 ABST RACT a”Global ona numberof China,as Manufacturing”。relyinglarge cheap labor forceto industrialandconsumer allovertheworld． produce products Workersasoneofthe elementsinthis chaincreate wealthfor key supply great also for society,but healthand diseases．Forthisreasonthe paid occupational Chinese moreattentionon for governmentpay personalsafety equipment workersand to as pushenterprisesbuypersonalsafety equipmentsmandatory for workersafe．Sohowtowin