广州蓝月亮校园推广营销策划书论文设计.docVIP

概 要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。一、前言 1 二、界定问题 2 1.策划主题 2 2.策划目标 2 三、环境分析 3 1.广州蓝月亮实业有限公司简介 3 2.洗涤剂发展历程 3 3.国内洗衣液市场状况 4 4.蓝月亮竞争对手分析 5 5.广州蓝月亮的宏观环境分析 6 四、问题点和机会点 8 1.优势（strengths） 8 2．劣势（weakness） 9 3.机会（opportunities） 9 4. 威胁（threats） 9 5.SWOT综合分析 10 五、营销目标 10 1.高校市场占有率达到20% 10 2.购买率达到30% 10 3.建立300个校园销售点 11 六、营销战略(STP战略) 12 1.市场细分 12 2.目标市场 12 3.市场定位 13 七、营销组合策略 13 1.产品策略 13 2.价格策略 14 3.渠道策略 14 4.促销策略 15 八、营销实施方案 15 1.活动（一）：“炫出蓝风采”微创意大赛 15 2.活动（二）：“蓝月亮教你的”系列广播专栏节目 16 3.活动（三）：“蓝季风”学生卡活动——与终端商超联合举行 17 九、财务分析 19 十、策划控制方案 19 1．一般控制方案 19 2.应急方案 20 结束语 21 附录 22 参考文献 22 关于蓝