上海三源贸易有限公司营销策略的分析研究.pdfVIP

IllllllllllllJPIlIJlllllMl llUlIII Y2577990 摘 要 上海三源贸易有限公司是家主营五金工具的企业，受欧洲经济不景气的影响， 这两年公司的发展停涉不前，甚至有下滑的迹象，本文根据作者在外贸公司工作的 经验和对营销管理知识的掌握，再结合关系营销理论和传统的4Ps、4Cs营销理论， 试图为上海三源贸易有限公司的找到合适的外贸营销策略。 本文共分下列七部分的内容： 第一部分：对本文研究主题、背景意义及研究思路的介绍。 第二部分：讲的是外贸营销策略的理论基础，对营销组合策略4Ps、4Cs理论 进行解释并对现代外贸营销策略的发展趋势进行阐述。 第三部分：介绍上海三源贸易有限公司和五金行业背景和近况。 第四部分：对公司的营销环境进行分析，包括宏观环境分析、政策环境分析、 客户分析、竞争者分析、合作者分析，另外用SWOT分析方法对公司的机会、威 胁、优势和劣势进行分析，为下步的营销策略选择和建议做准备。 第五部分：运用4P相关理论，提出对上海三源贸易有限公司的营销选择。 第六部分：对营销策略的实旌提供保障措旋。 第七部分：是对本文的总结及展望。 论文创新点：仓储融资服务营销 公司的大部分客户为零售商或进口商，他们在当地都建有自己的大型仓库， 占公司运营成本本大一部分。另外，这两年公司客户来国内出差的频率越来越少， 一方面是在金融危机的影响下，为了节约成本，降低开支；另一方面，国内原材 料价格上升，劳动力成本增加，人民币升值，导致产品价格上涨，产品的竞争力不 如以前。因此如何帮助客户节省开支、加大资金流动，并且能使本公司拓宽销售 渠道、加强本公司的竞争力、不影响订单量，成为本公司营销策略的考虑重点。 仓储融资服务是一个创新的营销策略，可以成为解决上述问题。 关键词： 上海三源贸易有限公司；五金工具；营销策略 Abstract Shanghai Co．，Ltd runshardwarctoolsbusinesses． SanyuanTrading mainly fromtheeconomicdownturnin two thebusinessofthe Suffering Europe，theseyears isnot andevenshowsof to companygomgun signsdecline．Accordingexperiences of in trade and of workingforeigncompaniesknowledgemarketingmanagement, combined诵m andtraditional theory 4Ps，4Cs relationshipmarketing marketing authorofthis theory，the articletriestofindsuitable for tradingmarketingstrategies Co．，Ltd． Sha喇SanyuanTrading Theauthordescribesthe with thebrief of 7 is introduction