《企业规范文本：商务英文信函文书范本之二》商务管理培训书籍.pdfVIP

支付条件的交涉(2) 电子文件编码：YW0118 参照号码FB2468 2002年4月18 日 The Peterman有限公司 B.Black女士 去年5月份我们首次与贵公司交易时，您曾提到在贵我双方建立起交易 实绩之后，贵公司将可再考虑支付条件。 现在我们希望能开始与贵公司进行信用交易。 请告知贵公司是否能接受我们的提议。 世界贸易有限公司 林伟明 Key Word 电子文件编码：YW0118 World Trade Inc. 35 Sec. 4 Shangbu E. Road Shenzhen 518000 China Ref FB2468 April 18 2002 Ms. B. Black The Peterman Ltd. 160 Russell Road Lexington, KY 40505-3650 USA Dear Ms. B. Black ， When we first contacted you in May last year, you told us that you would be prep ared to reconsider terms of payment once we had established a trading associatio n. We would like to establish an open account with you. Would you please let us know if you agree with our proposal? Best regards, Thomas Lin Thomas Lin 书信的通则 电子文件编码：YW0118 在双方没有建立起相互的信赖关系，且对彼此的经营状态有一定程度的 了解之前，信用交易的方式是不会成立的。 因此，除非是国际上特别知名的企业，否则通常是不可能从第一次开始 交易就要求信用交易。 与对方的交涉能不能成功，关键在于你是否能赢得对方的信任。所以在 信中应说明双方交易时间已经有多长，且每次的支付都非常确实等等，过去 的实绩是对方也看得到的实际数据，所以是用来说服对方时最具体的资料。 除此之外，还应事先准备好适当的调查银行名单，以供对方查询己方的 信用。这个动作在双方的交易实绩还不充分的时候是务必要做的，即便交易 实绩已经够久也还是得这么做。 因为向对方要求信用交易，理所当然地必须接受对方信用照会的要求。 所以，要求信用交易的一方若能主