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管理工程学报年第期基于完全理性和公平偏好的营销渠道委托代理模型比较研究丁川西南财经大学运筹与决策研究所四川成都摘要营销渠道中的制造商和零售商常常是信息不对称的与市场零距离的零售商比制造商有更多的信息基于此本文首先考虑渠道成员具有完全理性建立了符合营销渠道实际的委托代理模型通过模型分析发现制造商给予零售商激励程度越大零售商越努力销售其产品但努力程度与零售价格零售商的风险规避度相关与批发价格无关进一步将行为经济学的公平偏好理论植入到渠道激励研究中建立了基于公平偏好的销售渠道委托代理模型其研究表明渠道
管 理 工 程 学 报
Vo1.28,No.I JournalofIndustrialEngineering/EngineeringManagement 2014年 第 1期
基于完全理性和公平偏好的营销渠道委托代理模型比较研究
丁 川
(西南财经大学运筹与决策研究所,四川 成都 610074)
摘要:营销渠道中的制造商和零售商常常是信息不对称的,
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