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课程实践任务书 学院 经济管理学院 专业 市场营销 姓名 课程名称 创业学 学号 题 目 某服装有限公司创业策划书 一、课程实践任务与要求: ⑴ 学生必须修完课程才有资格做课程设计。⑵在课程实践开始之前，要认真学习和领会《创业学课程实践指导书》，真正理解本课程实践活动的意义、目的和作用。 ⑶每位学生要独立完成课程实践报告（或课程实践论文），选题不能和他人重复，内容不得抄袭他人成果，课程实践报告（或课程实践论文）正文字数不少于0.5万字（不包括附录）。 ⑷课程实践报告（或课程实践论文）格式严格按照学校规定执行。 ⑸要认真进行课程，课程内容 指导教师(签字)： 年 月 日 专业负责人（签字）： 年 月 日 学院院长（签字）： 年 月 日 2012-2013学年第1学期 经济管理学院实践教学成绩评定表 实践教学项目 创业方案设计 专 业 市场营销 学生姓名 班级学号 评 语 组长签字： 成绩 日期 目录 1.实施概要 6 1.1商机 6 1.2企业描述 6 1.3竞争优势 7 1.4目标市场预测 7 1.5创业者团队 7 1.6利润点预测 7 1.7需求分析 8 2.企业描述 9 3.产业分析 10 3.1产业趋势及前景 10 3.1.1西装定制产业的现状 10 3.1.2西装定制产业的发展前景 10 3.2产业结构 11 3.3产业规模。 12 3.4市场参与者性质。 13 4.创业者团队 14 4.1公司组织结构 14 4.2关键管理人员 14 5.市场分析 19 5.1市场特征 19 5.2市场细分 19 5.3渠道分析 19 5.4竞争分析 20 5.4.1竞争产品和竞争对手 20 5.4.2竞争影响力量分析 21 5.4.3竞争优势 22 5.5 SWOT分析 22 6.营销计划 24 6.1市场目标 24 6.2市场定位 24 6.3市场营销组合 24 6.3.1产品策略 24 6.3.2价格策略 24 6.3.3促销策略 24 6.3.4渠道策略 25 6.4市场推广策略 25 7.生产与运营计划 27 7.1运营周期 27 7.2地理选址 27 7.3设施和改善 28 7.4战略计划 29 8.财务规划 35 8.1资金来源及运用 35 8.2经济效果分析 36 9.风险分析 37 9.1主要风险预测 37 9.2应对策略 37 10.附录 38 1.实施概要 1.1商机 随着毕业季的到来以及校园招聘会的火热进行，各院校的即将毕业大学生跻身于投简历、面试的找工作行列。公司通过对招聘会学生装束的观察以及对学生的口头调查中发现，只有个别的生穿着正装去面试，大部分学生去面试时穿的都是自己平时穿的衣服，学生对去招聘会以及面试的的想象方面的关注意识淡薄。沈阳理工大学有学生2-3万人，每年的毕业生至少高达5000人，如果能够通过适当的引导和西装知识宣传教育，便会产生庞大的需求市场。我们的创业商机分析如下： （1）、市场需求方面：沈阳理工大学每年毕业学生基数较大，据不完全统计每年至少有5000名学生从这里毕业，但是学生对西装的认知较浅，尚停留在只有成功的商务人士才穿西装的认知层面。如果能够通过适当的引导和西装知识宣传，将会产生很大市场需求。 （2）、市场位置方面：据调查发现，沈阳理工大学及其周边地区没有能够满足学生需求的学生西装定制和销售的服装店及卖场等。学校离市区较远学生出行不是太方便，以至于有部分想买西装的学生，要么放弃购买要么花费较多的时间和精力到市中心区够买。 （3）、产品竞争力方面：市场上的价格贵贱不一，质量更是参差不齐，在校学生的购买能力有限，品牌西装对大部分的学生来说负担不起。公司通过对市场的分析发现，能够满足在校学生西装购买需求的方式有两种：一、找一家西装定制公司为自己量身定做一套，大概价格在300—1000元不等，这种方式获得到西装的等待时间较长，而且价格方面虽不及品牌西装贵但对学生的消费能力来说也不便宜。二、到沈阳五爱服装市场购买。五爱市场的西装虽然便宜但是没有质量上的保证，而且不一定完全合身。 1.2企业描述 沈阳某服装有限公司位于辽宁省沈阳市风景优美的沈阳理工大学校内商业区，注册资金10万元人民币，是一家集西装设计、生产、销售为一体的服装公司。公司主要面向在校学生，以学生西装的设计定制为主营业务，以帮助即将毕业的大学生塑造优秀的职业形象为经营宗旨，以诚实守信、全心全意为在校大学生提供优质服务为经营理念，核心目标是为每一个正在求职的大学生量身打造职业形象，为大学生的职业生涯开启辉煌之门。 1.3竞争优势 公司的竞争优势主要从地理位置、供需概况、价格和质量几个方面分析： 沈阳理工大学位于沈阳浑南新区，交通相对不够便利，学生出行购买西装时间久、过程