广告成电商新商业模式 第3方营销平台面临竞争.pdfVIP

广告成电商新商业模式 第三方营销平台面 临竞争 来源：腾讯科技 作者：王可心 发布时间：2012-11-30 11月30日消息，广告正成为电商领域新的商业模式。互联网效果 整合营销服务提供商亿玛CEO柯细兴接受腾讯科技专访时表示，今年 以来，平台型电商更加注重流量变现，广告将成为电商核心的商业模 式之一。 柯细兴分享了电商行业及电商营销的发展趋势，认为电商已经从 资本驱动发展到产业驱动，未来纯电商、传统电商、品牌商、服务型 电商将四分天下。 作为服务型电商的一部分，团购行业在经过一年的“拨乱反正” 之后，释放出积极的信号。柯细兴透露，绝大部分团购网站都接近盈 利水平，明年各家将积极加大投入，预计出现十团大战局面。 广告将成为电商核心商业模式之一 除了淘宝，平台型电商正在加大对广告营收模式的探索。2010年 底，京东推出广告平台。柯细兴透露，京东商城今年广告收入近2亿。 此外，京东商城高级副总裁程峻怡昨日表示，京东商城开放平台广告 系统将于明年初推出，将采取消费者欢迎度和竞价的付费模式。这意 味着，京东商城正加速流量变现进程。 在国外，亚马逊正在试水网络广告业务。BairdEquityResearch 亿邦动力网——电子商务专业媒体 分析师预计，亚马逊今年可以产生5亿美元到10亿美元的广告收入。 虽然这个广告收入水平无法让亚马逊与谷歌相提并论，但对于一家主 业是销售商品的公司来说，10亿美元的广告收入已经相当可观。更何 况，亚马逊在网络广告领域才刚刚起步。 “平台型电商获取流量、用户的能力强，成为流量经营的场所。 在电商领域，广告将是一个新的商业模式。”柯细兴说，“当当、京东 去年开始尝试广告业务，但力度不够，今年明显感觉到大家在做流量 变现的方式。对于大流量的平台型电商，流量变现将是核心的商业模 式之一。 今年以来，淘宝、京东、当当涉足游戏联运业务，凡客与小米合 作，唯品会收取商家促销费用等，皆是流量变现的手段。 由于B2C商业模式主体是购销，广告收入不会太大比例。即便如 此，仍将对电商营销行业产生重大影响。 首先，对于商家，多了一种营销选择，整合营销的复杂性增高。 对于品牌商，并不关心在哪里卖东西。哪里有用户，就在哪里做营销。 过去，品牌商只需考虑线上线下营销如何协同，现在线上营销需要考 虑平台商与官网之间，平台商与全网之前如何协同，如果做不好将产 生互博。 第二，对于独立营销平台，面临和平台型电商的竞合关系。“以前 我们帮京东花市场费用，现在更多变成他的流量合作伙伴。假如京东 亿邦动力网——电子商务专业媒体 的变现能力比独立营销平台大，很多商家预算会直接转移到平台型电 商投放，对我们是一种挑战。谁都愿意商家直接投放在我们自己平台 上，而不是通过京东，间接投放在我们的平台上。这是一种微妙的格 局。”柯细兴说，“京东开放平台上线后，相信将与我们沟通紧密合作 模式。” 一些商家在淘宝、天猫、京东做广告投放（包括效果广告），京东 会将他们的广告投放需求集中起来，再通过亿玛等营销平台，去做分 散新投放，营销链条在变长，价值链在变得更加开放。也就是说，京 东等平台上扮演“批发商”的角色，亿玛等营销平台扮演“零售商” 角色。作为独立第三方，机会和优势在于发挥数据整合性、流量规模 性、技术精准性，提高整合效果营销服务水平。 电商从资本驱动到产业驱动 柯细兴按照模式、定位的不同，将电商划分为四类： 一是纯电商，没有实业背景，偏重互联网，如京东商城。在过去 十年，是纯电商风起云涌的十年。根据亿玛测算，纯电商在亿玛产生 订单额的比重约50%，但呈现下降趋势。 二是传统电商，拥有传统零售背景，如苏宁、国美。这些公司擅 长做零售，有供应链管理经验，有线下品牌资源，发展速度快。传统 电商订单额去年占比7%，今年占12%。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 三是品牌商，以品牌为中心。品牌商一方面入驻纯电商，二者相 辅相成；另一方面推出官网，作为品牌展示场所、用户经营场所。品 牌商订单额占比10%以上。 四是服务电商，没有物流，如旅游、金融、教育、团购。“今年， 金融保险电商发展特别快，过去携程不显山露水，今