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立足风电、做精做专、强强联合、跨越发展 立足风电、做精做专、强强联合、跨越发展 ——**伊莱特重工有限公司汇报材料 2010年5月20日 尊敬的岳主席、尊敬的各位领导： **伊莱特重工有限公司自2006年4月开始筹建，在市委、市政府及各级领导的关怀和帮助下，2007年6月与西班牙福尔哈斯（forjas）公司实现合资，2008年实现出口创汇2000万美元，2009年在国际市场订单锐减的不利局面下，迅速调整市场战略，针对国内市场需求大力调整产品结构，迅速开拓和占领国内市场，一举成为国内同行业的龙头企业，为企业赢得了持续发展的空间，为企业下一步做强做大奠定了良好的基础。现将2009年以来的生产经营情况和今后转方式、调结构，做强做大，集约化发展的战略思路向岳主席和各位领导简要汇报如下，请指教： 一、2009年度及2010年1-4月份的生产经营情况： 2009年度实现销售收入1.69亿元，同比增长11%，实现利润1072万元，实现利税1364万元，由于2009年从全部出口转为内销，又加之国内市场竞争非常激烈，企业效益有所下降； 2010年1-4月份实现销售收入7338万元，同比增长28%，实现利润831万元，同比增长37%，实现利税1013万元，同比增长37%，。 2010年截止到目前，我们已经签下了1.5亿元的合同订单，按当前的生产能力计算可以做到8月底。现在，**伊莱特在风电锻件市场已经有了非常高的认知度，市场地位举足轻重。 二、开拓国内市场所得到的一些启发： 1、只有占领行业的高端，才能赢得更大的市场。2009年我们受国家风标委的委托负责起草制定了《风力发电机组环形锻件》国家标准，同年被评为“中国风电物资优秀供应商”，使得**伊莱特在风电行业有了举足轻重的话语权，今年的有些订单就是客户主动找上门来签订的。 2、实施蓝海战略，突出产品研发和技术创新，才能保持利润的持续增长。现在国内1.5mw以下的风力发电机组法兰技术已经趋于成熟，市场竞争日益激烈，赢利空间已经很小，所以我们就依靠自身优势，实施蓝海战略，重点研发1.5mw以上的陆上风力发电机组大型法兰以及海上风力发电机组大型法兰，集中突破了耐低温（-50）具有良好韧度的大型风电法兰技术，开发了十多种高性能环形锻件新产品，实现专利六项，现在已经取得了新产品订单5000多万元，赢利空间有了较大提升。 3、加强质量管理，打造企业品牌，是企业持续发展的关键。我们一贯坚持“以质取胜”和“零缺陷”的产品战略。从企业创业之初到现在，虽然经历了从出口到内销，从最初的二、三家客户到现在的近百家客户，我们从未发生过因质量问题退货或被客户索赔的事件。过硬的质量、优质的服务，形成了强大的品牌效应。 经过从全部出口到全面转入内销，一年多的市场洗礼，我们更加清醒地认识到，在风电锻件领域做专、做强、做大、集约化发展是我们今后的最佳选择。为此，我们制定了今后“立足风电、做精做专、强强联合、跨越发展”的项目投资和发展战略，并引进了跨国集团西班牙贡巴瑞公司，达成了共同打造**贡巴瑞风电装备重要零部件产业基地的合作协议。 三、引进贡巴瑞公司，实现强强联合，努力打造中国风电装备重要零部件产业基地： 1、**项目暂拟名称：**贡巴瑞风电科技有限公司。 2、主导产品：3.5mw—10mw风力发电机组塔筒、法兰、主轴、塔筒门框及海上风力发电机组用大型锻件。 3、市场定位：**项目的市场定位于科技含量高、发电能力强的大功率风力发电机组和海上风力发电机组，是目前世界风电市场的高端领域，项目建成后将同时面向国内和国际市场，市场潜力巨大，赢利空间可观。 4、投资规划：项目拟分两期实施，总投资预算为人民币5亿元。一期投资2.2亿元，主要用于建设厂房和其他基础设施，进口先进设备，引进西班牙贡巴瑞公司的先进技术，生产风力发电机组塔筒，一期投资厂房及配套建筑面积约2万平方米，建设周期为12个月；二期投资2.8亿元，主要用于购置能够制造直径12m、轧高2.6m的12m大型数控碾环机（该设备为国际超临界点设备，美国正在研制样机，还没有正式量产）以及万吨锻造油压机，这样就可以生产制造出单件重量达80吨的锻件，在世界风电锻件领域取得绝对领先地位，二期投资厂房及配套建筑面积约2万平方米，建设周期为15个月。 5、项目用地：项目将落户**经济开发区，中国重汽工业园附近，位置优越，基础设施较好。项目占地350亩，因该项目全部为特大重型设备，要求地基坚实牢固，无塌陷区。 6、项目效益：项目一期投产后，年产风电塔筒500套，年销售收入5亿元，实现税金5000万元，净收益9500万元，3年可收回投资；项目二期投产后，可年产海上风电锻件10万吨，年销售收入10亿元，实现税金1亿元，预计3.5年收回投资。项目建成可安排就业600余人。 项目建设引入的跨国集团西班牙贡巴