从博弈论视角分析企业诚信问题.doc

前言 众所周知，大至一个民族，小到一个人，诚实守信都是立身之本。在经济发展迅速的今天，诚信不仅仅作为道德衡量的标准，更被赋予了更加深广的经济学意义。美国经济学家福山认为，诚信是社会活动成本的一个重要组成部分，诚信度的高低决定了经济组织的规模合同欺诈、产品质量差和制假售2000亿。 –SC - SC1 下面对不诚信企业所销售商品给消费者带来正的和负的效用这两种情况分别进行讨论，并求解。 (1)当U0U1，即消费者从不诚信企业购买的商品带来负效用。 因为RR1 ，–SC-SC1，显然，不诚信是企业的严格优策略。消费者没有严格优策略，他们的最有策略取决于企业：如果企业是诚信的，消费者的最有策略是选择购买；如果企业是不诚信的，消费者的最有策略就是选择不购买。这时，博弈的均衡解可用“重复提出严格劣策略”的方法求出。因为企业是完全理性的经济人，所以它肯定不会选择诚信这一严格劣策略，不论消费者如何选择，企业只会选择不诚信，这样我们先企业的严格劣策略——诚信剔除掉。然后，因为消费者也是理性的，信息也是完全的，能正确预测到企业的决策——不诚信，那么消费者的最终选择只能是不够买。这样，（不购买，不诚信）就是这种情况下的唯一均衡解。显然，这个均衡解不是帕累托最优的，因为（购买，诚信）可以使企业和消费者的收益同时增加，也提高整个社会的福利。 (2)当UU10，即消费者从不诚信企业购买的商品可以带来正效用。因为RR1 ，–SC-SC1，此博弈存在唯一纳什均衡点(U1，R1)，即企业不诚信，消费者购买不诚信企业的商品。对企业而言，无论消费者买不买，它都会选择不诚信，不诚信是企业的严格优策略；对消费者而言，无论企业诚信与否，他都会选择购买，购买是消费者的严格优策略。因此，（购买，不诚信）是该博弈的严格优均衡解，当也不是帕累托最优的，因为（购买，诚信）可以提高整个社会的福利。 完全信息动态模型下的讨论 通过完全信息静态模型下的分析，我们知道无论劣质产品给消费者带来的效用如何，企业都会采取不诚信经营的方式，来追求短期内的最大利润或者最小损失。但是，企业与消费者之间的经济活动是在长期内进行的，没有哪个企业希望自己在长期亏损倒闭，消费者的消费需求也将长期存在，因此有必要对长期内企业和消费者之间的博弈进行讨论。 当不诚信企业的劣质商品给消费者带来负效用时，一次博弈的均衡解是（不购买，不诚信），企业亏损SC1。这样的博弈重复几次都是一样的结果，由于信息是完全的，消费者无论如何也不会购买不诚信企业的商品，企业只会越亏损越多。如果这些企业没有破产或者自动退出行业，想要继续发展而获利的话，诚信经营将是企业的唯一选择。消费者将会购买诚信企业的优质商品，于是，（购买，诚信）成为在长期新的均衡解。 下面引入完全信息动态模型，着重讨论当不诚信企业的劣质商品给消费者带来正效用的情况。 相关假设 在完全信息动态模型下的讨论，必须对静态模型下的前提假设作以修改、扩展。这里认为博弈是一个企业与一个消费者之间一个阶段的重复博弈；消费者是不固定的，每个消费者只购买一次商品；每个消费者都知道之前购买者的信息。 分析求解 在这个无限重复的动态博弈中，存在一个子博弈纳什均衡：企业只要诚信经营，它就可能一直做下去，任何阶段的消费者都会选择购买；如企业选择不诚信经营，也可能继续做下去，但不见得消费者任何阶段都会购买。因为有消费者购买不诚信企业的商品后，会感觉到其产品带来效用不及诚信企业的高质量产品，会有所不满，转告其他消费者，被转告的消费者便转而购买诚信企业的商品，获得更大的效用；并且随着时代的发展，消费者的要求与品位也在不断提高，对产品的期望也越来越高，这种与日俱增的高期望会使劣质商品给消费者带来的效用逐渐降低，当效用为负时，消费者无论如何都不会再买不诚信企业的产品。因此，在这个博弈中的均衡解是（购买，诚信），即每个消费者都获得效用U，企业得到R的平均利润，整个社会的福利也达到最大。 下面作进一步的分析。 先分析企业的最优策略。假设消费者选择购买这一策略确定的情况下，企业不诚信经营将得到短期利润R1，但购买此企业商品的消费者将企业不诚信这一信息转告新的消费者，新的消费者因为上面讲到的种种原因，若从下一期开始不再购买该不诚信企业的商品，那么该企业之后的利润就是0。如果企业自始至终都诚信经营，消费者将会选择购买，则企业每一阶段的利润都是R。 假设投资利润率为r，令企业长期利润的现值为R0，则 R0 = R +(1+r)-1 R + (1+r)-2 R + … +(1+r)-n R = R (1.1) 企业诚信经营的必要条件为： R0 R1 带入公式(1.1)，得 R R1 因为R1R，整理得 r