印尼煤炭贸易之攻略.docVIP

 印尼煤炭贸易之攻略 好多朋友关注我之前发表的印尼煤炭贸易之内幕，我想很多人在涉及这个行业都想了解，洞悉这个行业的情况，特别像印尼这个不发达，贫富悬殊的国家，将军主义政权，与之贸易会遇到诸多的困难，守信，讲合同，法律，在印尼这样的国家根本无法在谈判桌上来实现，印尼人一味之追求眼前的利益。印尼煤贸易目前有几种交易方式：1. CIF到岸CIQ付款------一般都直接对电厂了，都可以做到岸了，价格自然高，和国内港口平仓价格差不多，贸易商接肯定没利润空间，? ?? ?人家直接做电厂利润肯定高些，做CIQ付款风险是最低。2. CNF到岸（离岸付全款或（98%+2%? ?95%+5%））----在印尼离岸付款绝大多数或全部，到岸付余款，风险存在煤炭质量问题，如果不是长期稳定的供货商，? ?? ? 对装船要花点心思去监控，一步小心，到岸掉了上千卡，这是时有的事情。3. FOB 驳船离岸（客户自己订母船，自己定驳船，买方负责装船）------对印尼了解的采购方很多都会选择这个模式，但是如果你不熟悉印尼，? ?? ???没有良好的人际关系在印尼，劝你不要做FOB，这边存在定了船没货啦，同时存在煤炭质量上的风险。4.FOB母船离岸（客户自己订母船，卖方负责驳船和装船）-----风险同第3点是一样。支付方式由以下几种：1. 现金支付---现金支付，如果对印尼不熟悉的买方肯定不会走这一步，虽然现金支付的价格是最低（按2011年3月价格 ADB 6300 FOB价格68美金左右），? ?? ???但存在风险也最大，一不小心，钱发了，煤又没看到。2. 一般跟单LC 支付---- 可分为可转让和不可转让两种，即期和远期，按正常的贸易是走不可撤销跟单即期LC，这个是十分安全的信用证，如果是远期的LC，卖方都是拿去融资贷款。? ?? ?? ? 一般LC的煤炭价格是最高的，走市场行情。（按2011年3月价格 ADB 6300 FOB价格在83美金左右，CNF价格98美金）3. SBLC备用信用证----100%金额压银行，买方无法凭银行信用额来开证，受益人是可以无条件凭SBLC向银行贷款，如果不是可信度非常高的卖方，相信买方也不会开具这样的信用证，? ?? ?? ?开SBLC肯定是有足够的利润给买方，买方才会去承担风险（按2011年3月价格 ADB6300 FOB价格68 CIF价格85美金左右）? ? 很多朋友问我，什么样的矿方才会实在，怎样才能让印尼人履行已经签订的合同呢？ 我这样对他说，想实在走国际行情，印尼四大国营煤矿的合同一定没问题，一定供得到货，但价格高呀，又想便宜，又要安全，又没有风险，求上帝吧。印尼人和你签合同，不是不想履约，而是无法履约，谁不想做生意，谁不想挣钱，特别像印尼这样穷国家，各个眼里都是钱。做印尼煤，你不去印尼找点关系能有好的货源么？实在的供货方同时具备几点：1. 首先有矿山，能提供相关政府文件证明，自己有开采设备，自己有运输车队，自己有码头，这样的矿方无可厚非一定有实力，不过这样的矿方煤炭价格一般都卖得很高，因为这样的矿方一定是有稳定的买方与之合作，你想进入除非更高的价格与之竞争，因为开采量是一定的，如果要想增加开采量，就的更多的投入。这样的矿方一般只做FOB，我的货都不愁卖了，他没有必要再去帮你租船，承担更多的风险，越简单越好。2. 表明是贸易商：一直稳定的向国内供货，能提供近期几个月的出口商检报告，这样的贸易商也是值得信赖的，首先他们在印尼和矿方有良好的关系，他们最清楚哪里的煤是好的，哪里的煤是不好的，一般这样贸易商都是做CNF条款或CIF，做95%+5% 因为他们可以保证煤炭的质量，但价格同样是高。 印度尼西亚煤炭贸易策略可行性探讨 印度尼西亚煤炭贸易策略可行性探讨印度尼西亚煤炭特色：与中国不同，所有印度尼西亚煤炭几乎都是从露天开采，91 %产自东卡里曼丹和南卡里曼丹，9%则来自苏门答腊岛南部。印度尼西亚是世界上最大的低灰、低硫次烟煤出口国。印度尼西亚煤炭最显著的特点:a. 印度尼西亚煤炭最显著的特点是低灰、低硫次烟煤。b. 印度尼西亚六大采矿公司勘明有商业价值的煤储量各超过10亿吨。由于大部分由低热值和高水份、煤将是印度尼西亚煤开采的发展趋势。c. 因为印度尼西亚烟煤资源丰富，煤量超过350亿吨；而且露天开采容易方便。与其它国家的煤炭产品相比，具备环保煤特点。开采成本既低，加上国家地理位置理想，海运运费相对节省，所以享有成本优势。d. 在参考到海运运价，印度尼西亚离东亚地区较近，将维持其出口竞争力并有助于扩充市场的优势。以中国为例，由于国内煤炭受到铁路运力的制约，不仅运费成本高，在西北地区甚至有些煤炭根本就运不出来，所以通过国际合作从印度尼西亚入口、向南方输