关系就是生产力—大客户关系营销18招之五大方法.docVIP

“关系”就是生产力 —大客户关系营销18招之五大方法 主讲：崔淼 本课课题深层透视和破解大客户营销中面临的诸多问题，系统思考企业发展瓶颈如何突破，系统解析大客户营销的多种路线图及成功法则，为企业未来发展提供策略性新思维！ 本课程为著名企业学者、著名实力派企业管理专家崔淼老师15年管理咨询实战历练核心课程之一，凝聚中国北派顾问指导企业打造核心竞争力的专属版权工具，创研出将关系营销与市场营销实战高效融合的独特“关系营销营销绩效对称配置学” ，“ 管理效率运筹动力学”。内容精选，案例结合，形式生动，思维互动，强调应用。本专题已做过近百场演讲，反响强烈。 1、根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向； 2、学习整合公司内外资源，让自己成为客户离不开的业务专家，从而赢得大客户的心； 3、能有效的根据客户内部不同岗位的需求，发挥各个部门的作用，协同达成销售； 4、仔细审视销售流程中每个环节的关键之处，找到赢得客户的最佳方法； 5、找到为个性化客户创造感动的方法，不断创造感动就是积累资源和创造美誉的过程。 21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了80%的利润！ 因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来！ 大客户如何