16春 东财《市场的营销学》在线作业二(随机).doc

东财《市场营销学》在线作业二（随机） 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。） 1. （ ）是指企业在现有的业务领域里寻找改进现有业务成效和未来发展的机会。 . 专业化成长战略 . 一体化成长战略 . 密集型成长战略 . 多角化成长策略 正确答案： 2. （ ）是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润 . 成本领先战略 . 差别化成本 . 差别化营销 . 差别化财务 正确答案： 3. 顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是（ ）。 . 积极回应 . 采取同样战略 . 尽量避免 . 彻底躲避 正确答案： 4. （ ）指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业。 . 市场领导者 . 市场挑战者 . 市场追随者 . 市场补缺者 正确答案： 5. 营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种（ ）过程。 . 社会和管理 . 商品流通 . 商品买卖 . 价值传递 正确答案： 6. （ ）是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。 . 折扣定价 . 季节折扣 . 现金折扣 . 折让 正确答案： 7. （ ）即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。 . 同心多角化 . 跨行业多角化 . 纵向多角化 . 水平多角化 正确答案： 8. （ ）是系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果。 . 营销策划 . 营销调研 . 营销审计 . 营销环境扫描 正确答案： 9. 下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（ ） . 密集单一市场 . 产品专门化 . 市场专门化 . 渠道专门化 正确答案： 10. 市场追随者的角色主要有四种：（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。 . 创新者、紧随者、竞争者和改变者 . 仿造者、紧随者、模仿者和改变者 . 创新者、观望者、模仿者和竞争者 . 仿造者、观望者、尾随者和改变者 正确答案： 11. 按照广告、销售促进、宣传、人员促销的想对重要程度由强到弱排列的是（ ）市场 . 消费品 . 工业用品 . 服务 . 其它 正确答案： 12. “酒香不怕巷子深”反映的是（ ）营销导向。 . 生产导向 . 产品导向 . 推销导向 . 市场营销导向 正确答案： 13. 市场按商品的属性市场可分为（ ）。 . 消费品市场和工业品市场 . 一般商品市场和特殊商品市场 . 耐用品市场和低值易耗品 . 有形产品市场和无形产品市场 正确答案： 14. （ ）是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。 . 年度计划控制 . 盈利能力控制 . 战略控制 . 效率控制 正确答案： 15. （ ）的营销组织是营销组织的发展趋势。 . 竞争导向 . 顾客导向 . 产品导向 . 关系营销导向 正确答案： 东财《市场营销学》在线作业二（随机） 二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。） 1. 迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（ ）。 . 发展无关的产品,实行产品多元化经营 . 以现有产品进入新市场 . 实现市场多元化 . 通过技术创新和产品开发以替换现有产品 E. 放弃现有产品 正确答案： 2. SWOT分销方法是指对企业的（ ）的全面评估。 . 优势 . 劣势 . 机会 . 威胁 E. 外部环境 正确答案： 3. 产品的生命周期一般要经历（ ）阶段。 . 导入 . 成长 . 成熟 . 衰退 E. 退出 正确答案： 4. 分销渠道具有的功能包括（ ）。 . 信息功能 . 促销功能 . 谈判功能 . 融资功能 E. 付款功能 正确答案：E 5. 折扣的形式有（ ）。 . 现金折扣 . 数量折扣 . 功能折扣 . 季节折扣 E. 折让 正确答案：E 6. 在制定促销方案时，为了决策使用某一特定的刺激，营销者要考虑的因素有（ ）。 . 刺激大小 . 刺激对象 . 刺激期限 . 送达方式 E. 时机选择 正确答案：E 7. 下列属于影响企业宏观环境的有（ ）。 . 人口 . 经济 . 物质 . 技术 E. 政治法律 正确答案：E 8. 效率控制包括（ ）。 . 销售队伍效率控制 . 广告效率控制 . 销售促进效率控制 . 分销效率控制 E. 销售渠道效率控制 正确答案： 9. 与消费者市场相比，产业市场有（ ）特征。 . 购买者比较少 . 购买量较大 . 供需双方关系密切 . 购买者在地理区域上集中 E. 需求缺乏弹性 正确答案：E 10. 市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有（ ）。 . 价格折扣 . 廉价品 . 声望产品 . 改进服