开门红客户积累拜访.ppt

保险网络（） 把事情做对是本分 把事情做好是责任 保险网络（） 我们的收入来源在哪里？ 保费 保费的来源在哪里？ 拜访 几访才有一单呢？ 保险网络（） 我们的拜访是有价格的，而价格的高低取决于本身的技能。 保险网络（） 提升收入无非两种办法，要么是增加访量，要么是提升销售沟通技能。 访量随时可以做到，但销售沟通技能（技术含量）不是几天就可以学会的，怎么办？ 保险网络（） 保险网络（） 怎样才算是有效拜访呢? 保险网络（） 　 1、彼此信任不管是缘故拜访，还是陌生拜访，或者是转介绍，取得彼此的信任是至关重要的。 保险网络（） 2、接触保险话题不管是初次拜访，还是多次拜访，也不管彼此谈得是多么投机，不接触保险的话，就不能算是一次有效的拜访。 保险网络（） ３．取得客户资料诸如客户的年龄，性别，工作单位，工作性质，职务，年收入，家庭情况，消费倾向，是否购买了商业保险，对商业保险的需求意向等等。 保险网络（） 4、?同意做份计划有了上述３个步骤的铺垫，即使客户一时拿不定做保险的主意，我们也可以经客户的同意，为他做一份保险计划书。 保险网络（） 5、留下再访理由展业中遭到客户的拒绝是常有的事。但我们不能因为客户的拒绝就黄鹤一去不复返，从此销声匿迹。我们要想办法寻找再访的理由，比如送些资料来，计划书的送达与解说，公司的最新信息，新推出的产品等等。当然，每次的再访，都要有理由，且适可而止，不要让客户厌烦，自己断自己的后路。 保险网络（） 一次有效的拜访，不是三言两语就能解决问题的，需要一定的时间，要求我们一天６访，是充分估计了一天８小时的工作效率的。假若我们每位伙伴都能坚持做到每天６次有效拜访，怎么可能会没有业绩?怎么可能会半途而废?  保险网络（） * 相信我们每一个伙伴心中，都有一个远大的理想，也许有的伙伴会说，这个目标对目前的我们来说确实还很“远大”，显得有些可望而不可及。其实这没有关系，我们可以尝试学会“分解目标”。日本曾经有一位非常出名的马拉松运动员，名字叫山本田一，他在分享自己获得成功的经验时提到了一个非常值得我们借鉴的方法：把几十公里的比赛线路分成很多小段，这样我们所需要面对的就不再是遥不可及的终点，而是几百米之外一个抬头就能看见的大桥或者办公楼。把目标分成阶段，并一点一点去实现它，让我们所面临的压力会轻松很多，增强实现目标的信心。 　在寿险营销行业，保持良好的工作习惯是必修课，而越是在遭遇挫折的低迷期，我们越要坚持这一点，才能帮助自己走出低谷，这对我们长久保持自己的创业激情有着非常重要的作用。　　比如说保持出勤，即使在我们遇到困难的时候，来自团队的激励，以后伙伴们的建议，都是我们及时调整自我的“灵丹妙药”；保持固定的拜访量，是未来继续在这个行业走下去的基石；写工作日记，可以帮助发现自己展业中的问题，总结经验教训，及时做出调整。 有过展业经历的人都知道，作为一名业务员，并非为了销售保单就不加选择的见什么人都向其推销。自然，在销售过程中我们首先要向准客户推销出自己，取得客户的信任，接下来才有可能向客户推销保险。但是，由于我们每个业务员的兴趣、爱好、志向、专业的不同，有时我们也在选择客户，当客户给我们以信任感之后，我们才会心情舒畅地将合适的险种推荐给合适的人。因为，有时客户也会利用我们急于销售保单的心理，吊我们的胃口，让我们绕弯子、兜圈子，甚至还会提出一些不合理的要求，对于这样的客户，我们是无法相信他真是为了保障才有购买保险的意向的。所以，在完整的销售过程中，买卖双方建立起彼此的信任是销售与服务的前提。 也许是业务员不好意思，也许是客户被有些业务员缠怕了有言在先“保险免谈”。但作为业务员，我们的职责就是要让客户了解保险的意义和功能；就是要签单，才能真正做到利人利己。你不说，客户怎么知道我们是在做保险?你不说，客户怎么知道保险的意义和功能?遇有上述两种情况时，建议各位伙伴不妨在临告别之前向这些人赠送一些书面资料，让他们在你走后，没事了慢慢看，也许资料中的某句话或某个案例会触动他的哪根神经，主动找你做保险，这样的事例也不是没有过。所以，我们一定要让客户知道我是在做保险；保险对他来说是多么的重要。 计划书可以当着客户的面做，也可以将有关资料带回来再做。因此，我们也可以以替客户做计划书为由，获取客户的有关资料。总之，只要客户同意我们为他做计划，我们就已取得了他的信任，就能获取他的相关资料，又能为下次再访做好一个铺垫  保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 年复一年，新一年即将开始 对于2013年做个总结吧？ 2014年有何打算？ 我们如何来提升我们的收入？ 我们如