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市场营销综合测试 姓名： 得分： 一、选择题 1、以下不属于差别定价的是（ ） A、公园门票对某些社会成员给予优惠 B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”“酬宾大减价”等活动 C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D、剧院里不同位置的座位则票价不同 2、专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（ ） A、广告 B、人员推销 C、宣传报道 D、营业推广 3、顾客购买某种商品500件以下的单价为10元，500件以上的单价为8元，这种折扣属于（ ） A、现金折扣 B、季节折扣 C、交易折扣 D、数量折扣 4、以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是（ ） A、迅速撇脂策略 B、缓慢撇脂策略 C、迅速渗透策略 D、缓慢渗透策略 5、同质性较高的产品宜采用（ ） A、无差异性营销 B、差异性营销 C、市场专业化 D、产品专业化 6、产品市场生命周期的（ ）市场竞争最激烈 A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7、在人员推销中，常采用刺激－反应策略，也就是????D???? 策略。 A. 针对性??????B. 诱导性C. 等待性???D. 试探性 ( D )A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 9、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( D )A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 10、生产观念强调的是(　A　)。 A、以量取胜　B、以廉取胜 C、以质取胜　D、以形象取胜　 二、多项选择题 1、生产观念产生的经济条件是（ ）； A、生产力水平低 B、物资短缺 C、商品供过于求 D、商品供不应求 2、新产品采用高价策略进入市场的优点是（ ）； A、收益快 B、产品给人高质高价的印象 C、便于开拓市场 D、能有效防止竞争者进入 3、影响消费行为的社会因素有（ ）； A、相关群体 B、家庭 C、社会阶层 D、文化及亚文化 4、需求导向定价法包括（ ）。 Ａ、成本加成定价法 Ｂ、认知价值定价法Ｃ、随行就市定价法 Ｄ、密封投标定价法 Ｅ、需求差别定价法5、产品价格是由(　ABCD　)等要素构成的。 A、生产成本 B、流通费用 C、税金　D、利润 E、广告费 6、人员推销的要素是(　BCD　)。 A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品　E、推销费用 7、短渠道的好处是（ABC　　　）? A．产品上市速度快 B．节省流通费用C．市场信息反馈快?D．产品市场渗透能力强，覆盖面广 E．有利于杜绝假冒伪劣 8、构成一个有效的市场必须具备的条件是（ ） A、交易的场所 B、顾客 C、购买意愿 D、购买能力 9、成熟期的营销策略有（ ） A、寻找新用户 B、使产品多样化 C、使产品差异化 D、对企业的营销组合进行调整 10、企业的产品组合有一定的（ ） A、宽度 B、相关度 C、高度 D、深度 三、判断题 1、求廉购买动机的消费者在购买商品时，讲究商品内在的质量、实际效用等。（ ） 2、生产者市场的购买量大，次数多。（ ） 3、采用无差异市场策略最大的优点是节省费用开支，降低生产成本。（ ） 4、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多同共性。（ ） 5、某种洗洁剂，顾客一次购买12袋一下每袋价格6元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为5.2元。这种销售行为属于现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（ ） 6、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（×） 7、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（√） 8、影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（×） 9、在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（√） 10、市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（√） 四、简答题 46、什么是目标市场？企业选择目标市场应具备哪些条件？ 47、产品成长期有什么特点？应该采取什么样的营销策略？ 五、案例分析题 （一）上海霞飞化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销对象，设计了两种类型的促销组合：（1）以最终