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价格管理模板1定价策略（示例：X企业为了迅速扩大Y产品的市场份额，决定使用低价渗透策略。）2定价决策因素2.1公司经营战略（示例：X公司坚持优良价值策略，以低价格向市场提供中等质量的IT产品和服务。）2.2产品因素产品的市场目标(示例：Y产品目标：X公司希望今年Y产品可以占领10%个人电脑市场，销售额达到100亿元，创造利润5亿元，并在今后3年内保持每年20%的增长。)产品的生命周期(示例：Y产品处于成熟期，市场竞争十分激烈。消费者有多种品牌选择，价格是一个特别重要的购买因素。)产品的市场细分（示例：Y产品的细分市场是对电脑了解不多，第一次购买电脑的普通居民。）产品的市场定位（示例：Y产品的市场定位是：人性化功能设计、易学易用。）产品的竞争威胁（示例：竞争威胁很多，主要来自国内厂商，如联想、方正、TCL等等。）产品的关联程度（示例：Y产品在X公司内关联产品线。）相容度最终用途渠道生产其他高LaptopLaptopServer一般PDAPrinterCDROM、Keyboard2.3成本因素静态成本动态成本2.4产品的消费者认知价值诊断定价法示例：诊断因子权重Y产品竞争产品1竞争产品2质量0.40979功能0.30866服务0.30897消费者认知价值（1．00）8.407.307.50Y产品的认知价值超过平均数。说明消费者认为相比其他产品，Y产品提供了更多的价值。那么X公司可以按照认知价值的优势程度，为Y产品制定一个高于市场平均水平的价格。PSM 法预测消费者可接受价格区间与最优价格示例：由上图可见，对于这个产品，消费者可以接受的价格区间在7-13.5元，其中最优价格点在10元附近。Y产品价格敏感性的衡量示例：因素权重得分总分产品独特价值0.2030.60品牌忠诚度0.3020.60竞争产品价格0.3020.60购买开支占客户收入比重0.2010.20总分1.00（1-5）2.00结论：Y产品的消费者价格敏感度较高。2.5竞争对手定价策略分析竞争对手的静态动态成本竞争对手的价格体系竞争对手的价格策略竞争对手的价格反应能力：反应速度/反应幅度/持续能力3价格评估示例（4C模型）：4C因素策略价格范围Company符合公司经营战略为了迅速扩大市场份额，决定使用低价渗透策略，定价低于竞争对手平均水平15%Cost在成本3000元的基础上达到30%毛利润定价高于3900元Consumer符合消费者认知价值定价范围在3500-5500元Competitor相比竞争对手价格有竞争力，但不至于激发恶性反击竞争对手的平均价格在5000元结论定价4499元是一个可以满足以上4C要求的价格4价格体系4.1基本价格4.2促销定价现金折扣数量折扣特定时间（产品、活动）价格附加服务4.3歧视定价地区差价（防止串货）身份差价渠道差价4.4选件价格4.5捆绑价格4.6服务价格5渠道价格管理5.1渠道折扣付款条款折扣批量折扣季节折扣5.2渠道补贴产品市场推广培训渠道奖励奖励积分活动奖励6价格变动管理6.1主动型价格变动主动提价主动降价6.2被动型价格变动竞争者提价竞争者降价
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