应试精华会计网校2016年度高级会计师考试讲义：经营战略选择.pdfVIP

应试精华网校——专注会计14 年 (一)经营战略选择的影响因素 企业经营战略选择涉及的闪素较多，重要的影响因素来自于企业面临的市场竞 争范围 和企业的竞争优势来源。 市场竞争范围 明确企业市场竞争范围是企业经营战略选择的首要因素。市场细分是确定企业 市场竞 争范围的基本方法。无论是市场开发、产品开发、市场渗透，还是多元化经 营，都必须建 立在新的或改进的市场细分基础上。企业可用有限的资源灵活地经营 某个细分市场。市场 细分决策为经营战略选择明确了方向。 企业竞争优势来源 竞争优势是企业生存与发展的前提。企业在明确市场竞争范围的基础上，应进 一步明 确自身的竞争优势来源于何处。通常企业的竞争优势主要来源于两个方面： —是低成本俅势。如果企业在长期发展过程中形成了降低成本的文化氛围，使 自己的 业务成本水平和管理费用水平都在行业中处于领先水平，企业在经营战略选 择时就可利用 这#优势的竞争资源战胜竞争对手。 二是独特性优势。如果企业在发展过程中现成了产品，服务或管理等的独特优势，以至 于使竞争对手难以模仿或超越，那么企业在经营战略选择时要充分挖掘这 种独特性或与竞 争对钱异侧业务，使自身优势娜发a: (二)成本领先战略选择 成本领先战略的特征 在这种战略的指导下企业在生产经营中通过低成本优势取得行业领先地 位。成本优势 的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技 术、原材料的优惠待遇 和其他因素。 成本领先并不等同于价格最低。如果企业陷人价格最低，而成本并不最低 的误区，换 来的只能是把自己推入无休止的价格战。因为一旦降价，竞争对手也会 随着降价，而且由 于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时 间的价格战。 应试精华网校——专注会计14 年 尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的， 而它要成为 经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别 具一格的基础上取 得价值相等或价值近似的有利地位。因此，成本领先企业能赚取 高于平均水平的收益。 成本领先地位的战略一般必然地要求一个企业就是成本领先者，而不只是 争夺这个位 置的若干厂商中的一员。当渴望成为成本领先者的厂商不止一家时，它 们之间的竞争通常 是很激烈的，因为每一个百分点的市场占有率都被认为是至关重 要的。所以，除非重大的 技术变革使一个企业得以彻底改变其成本地位，否则小成 本领先就是特别依赖于先发制人 策略的一种战略。 成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。成本 不会自动下 降，也会偶然下降，它是艰苦工作和持之以恒地重视成本工作的结果。 要改善相对成本地 位，与其说需要在战略上做出重大转变，还不如说需要管理人员 更多的重视。 • 成本领先战略的适用条件 企业选择成本领先战略必须考虑企业外部环境条件和内部资源与技能条件。 外部环境条件 第一，现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈; 第二，企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的; 第三，实现产品差异化的途径很少; 第四，多数顾客使用产品的方式相同; 第五，消费者的转换成本很低; 第六，消费者具有较大的降价谈判能力。 内部资源与技能条件 第一，持续的资本投资和获得资本的途径; 第二，生产加工工艺技能; 第三，认真的劳动监督; 应试精华网校——专注会计14 年 第四，设计容易制造的产品; 第五，低成本的分销系统; 第六，培养技术人员。 (三)差异化战略选择 差异化战略的特征 差异化战略并不意味着公司可以忽略成本，但此时低成本不是公司的首要 战略目标。 如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的 积极战略。 推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排他性有思想准备。这一战 略与提高市 场份额两者不可兼顾。 在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便 仝行业范围 的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支 付公司要求