第二单元 网络营销策划书.pdfVIP

《网络营销》课程设计 vivo 音乐智能手机 网 络 营 销 策 划 书 《网络营销》大作业要求 一、背景 你从南京航空航天大学电子商务专业毕业以后进入 广东步步高电子工业有限公司 工作，由于你工作 努力，两年以后你被升为公司新组建的网络营销部门的营销总监。你公司的主打产品为 音乐智能手机 ， 该产品的市场销路一直非常好。但是由于世界金融危机的影响，该产品的市场开始出现下滑的趋势，这直 接导致了该市场中的竞争加剧。公司经研究决定大力发展网络营销，交由你来拟定一份网络营销整体方 案。 二、任务描述： 1、公司有很多产品，你为什么选择此产品为突破口开展网络营销？请详述你的理由，可以从企业市场定 位、产品发展策略及其适用性或者SWOT 分析等角度阐述，要有说服力。 2、如果你选择第三方电子商务平台开展网上销售，请制定具体的营销方案。内容包括：  你选择哪一个平台开展网上销售（譬如，当当网、京东商城、淘宝等等），为何选择该平台？预 计能够达到何种效果？  你的产品在该平台上的经营策略是什么？预计能够达到何种效果？  请描述在该平台上开展网上销售你需要开展哪些具体的工作。  请描述预算。 3、请制定一个门户网站的网络广告方案。描述：  广告的目的、意义、预计能够达到多什么效果；投放在哪一个主流门户网站上，请阐述理由；  撰写网络广告文案；  网络广告具体实施形式；  网络广告预算。 4、请制定一个搜索引擎广告的营销方案。描述：  你选择哪一种搜索引擎发布广告，给出理由。  你在该搜索引擎上的广告策略是什么？预计能够达到何种效果？  请设计你的关键词。  请规划你的广告预算。  请说明如何控制搜索引擎广告的投放过程。 5、如果你选择网上社区开展网络营销，请制定具体的营销方案。内容包括：  你选择哪一个平台开展网上营销（譬如，开心网、人人网、天涯社区等），为何选择该平台？预 计能够达到何种效果？  你在该平台上的营销策略是什么？  请描述在该平台上开展网络营销的具体工作。  请描述预算。 三、大作业要求  请根据你的理解设定你所在的公司及贵公司生产销售的产品，填在上述空格线上。要求全班同 学不能够有雷同。  上述5 个任务，任务1 和任务2 必做，任务3 到任务5 任意选择2 个任务。  在大作业中，应充分展现4Ps(产品、价格、渠道、促销)市场营销组合的思想或者应用，并且能 够反映你对各种网络营销技术的理解程度。总体方案成文后字数至少10000 字。  格式要求：题目（居中，小三字号，黑体）；作者姓名、学号、班号（居中，五号字，黑体）； 正文（宋体，五号字，单倍行距）。  交作业日期：请双面打印并装订并于17 周周四下午最后一节课上上交作业。 目 录 1、前言 1 2、网络营销环境分析 1 2.1 宏观环境分析 1 2.2 产品分析 2 2.3 行业竞争状况分析2 2.4 消费者市场和购买行为分析3 2.5 SWOT 分析 4 3、网络营销设计方案5 3.1 网络营销目标5 3.2 网络营销战略5 3.3 网络营销渠道5 3.4 网络营销实施策略6 3.4.1 产品和价格策略6 3.4.2 渠道与促销策略6 3.4.3 客户关系管理策略 11 1、前言 作为人类通讯史上的重大发明，手机的发展已经经历了十几个年头。而智能手机的 出现，可以说是手机发展历程中的一个非常重要的里程碑。与传统的功能手机相比，智 能手机不仅可以实现短信、通话的功能，更重要的是智能手机可以实现用户随时随地上 网的需求，实现更多智能化的应用。 但伴随着智能手机市场愈演愈烈的竞争，智能手机出现了严重的同质化现象，外观 配置越来越相似，让消费者产生了审美疲劳，所以消费者对智能手机的关注点开始逐渐 从手机的价格转移到手机辅助功能的配置。而智能手机的消费群体集