第三章 索象电子行业营销策划案例：步步高点读机.pdfVIP

索象电子行业营销策划案例：步步高点读机 【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿 透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级 的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。 步步高点读机是广东东莞一家电子生产企业。经过十余年的持续发展，步步高公司从同 行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高教育电子有限公司（前 身为步步高电脑电玩厂）是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致 力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，主要产品有视频学习机、点读机、学生电 脑、语言复读机、电子词典等。 随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点 读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。所以在点读机市场上竞争可谓是非 常激烈，步步高点读机作为目前企业的领头军，竞争的压力更加巨大。但步步高点读机凭借 着雄厚的品牌文化，过硬的技术科技，以及宣传的不断推进，仍然屹立在该区域的前沿，但 是步步高点读机同样存在着竞争对手，他必须不断创新，不断努力，目前主要的竞争对手有： 好记星，读书郎，万虹。在这种情况下，步步高与索象营销策划机构展开合作，希望帮助步 步高强化在市场的竞争力 ，扩大产品销量并强化产品知名度。 如何让步步高继续保持神话传说，并且成为整个品类中的第一，正是索象营销策划机 构需要解决的问题所在！ 一、洞察市场变化 探寻制胜武器 ：随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费 （一）市场规模 重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。通过调查，我们 发现：当前义务教育阶段城市家庭每年在子女教育方面支出的平均费用为8754.4元，其中， 子女就读小学的家庭平均为8749.1元，子女就读初中的家庭平均为8765.5元。在调查的家 庭中，有36.6%的家庭平均每年教育支出在9000元以上，甚至有2.8%的家庭的子女教育支 出超过 30000 元。 从这里可以看出，人们在教育上的支出是不容小觑的，正是在这样的背 景下点读机才更具有发展性。 （二）竞品分析：点读机市场的竞争可谓是非常激烈，步步高点读机同样存在着非常强 劲的竞争对手，它们是：好记星，读书郎，万虹。索象项目组人员通过深入的品牌研究和市 场走访，现对这三大品牌的优劣势归纳如下： （1）好记星点读机 优势：在具体科目方面更加具体，把每一样教材都做的很细，凭借老牌子来进军市场， 发音方面好记星是独家用的牛津的原音，词典功能强大。 劣势：与出版社合作关系很少，应对改版的抵御能力差，机子总体质量不如步步高。 （2）读书郎点读机 优势：是步步高点读机的老对手，有着强大的公司实力，足以和步步高公司抗衡。有着 - 1 - 充沛的教学资源和强大的科技力量，在市场上涉足很广，多元化发展电子教育科研领域。 劣势：公司在硬件设施上面技术不够雄厚，点读机有一致命缺点：发音不清晰，不准确。 （3）万虹点读机 优势：是中国点读机的开拓者，有着丰富的点读机生产经验，其产品在价格上有着明显 的优势，比其他家的点读机要便宜。 劣势：虽然有多年的点读机生产，但其都是给其他家做代工厂，在选择市场时没有制定 明确计划，开拓自有品牌的时间很短。 （三）自身竞争分析 1、技术优势：步步高点读机是点读机的集大成者，其生产的点读机有着过硬的硬件技 术，点读机外壳使用PVC塑料，耐用又健康，其独创的 90厘米自由落体抗摔，更加符合孩 子的性格，在软件上为使更多的孩子享受到优秀的教学资源，步步高公司与“黄冈中学”签 订合作关系，独家使用黄冈中学的教学资源。并凭借雄厚的技术实力、先进的生产工艺及设 备、严格的品质管理、完善的售后服务，分别于1996年10月和1999年7月，先后顺利通 过了ISO9002和 ISO9001国际质量体系认证，从而实现了对开发、供应、品质、生产管理、 市场营销、售后服务的全方位程序控制。 2、产品优势：步步高点读机有着过硬的质量，外壳使用优质PVC塑材，屏幕是无闪光 彩