俱乐部渠道营销-新知助业营销策划机构推荐1概论.pptVIP

俱乐部的功能 1.社交功能： 　　比如：以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。 2.娱乐功能： 　　俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。 3.心理功能： 　　成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。 4.力量功能： 　　一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大 　　俱乐部可以是盈利性组织，只要经过工商部门注册就行。从某种意义讲，俱乐部比较容易活动，只要有几个合得来，商量好就可以干，没有许多规定，限制，可以看作是私人间的活动。虽然也有章程，但是更多的是个人意思的表达，随意性较大，不像协会是集体的，要照章办事。 俱乐部渠道营销的定义 俱乐部渠道营销即是指企业通过组建俱乐部吸收会员参加，并且提供适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式。 俱乐部渠道营销的特点 变相“拉”销 培养忠诚顾客 刺激销售 互动沟通 特点 特点之一 互动沟通 互动沟通，使消费者更好地了解需求。市场营销的关键是要了解消费者的需求，合理地分析消费者的需求能够告诉我们应该向市场推出哪一种产品，应该采用哪一种配方以及哪一种广告会最终为我们带来效益。 具有相同兴趣、爱好的俱乐 部消费者成员 商家 定期聚会、交流 特点之二 刺激销售 刺激产品的销售。 广告促销也好，俱乐部渠道促销也好，目的都是为了吸引消费者购买自己的产品，俱乐部消费者成员交流和聚会的时候，已经认识了解了此品牌的商品，商家可以创新来宣传自己的商品。 特点之三 培养忠诚的顾客 便于培养忠诚的顾客。 俱乐部这一特有的聚会形式本身可以吸引一大批人员，并且通过俱乐部活动的展开，又可以吸引一大批忠诚的顾客。随着人们对产品的认识不断增加，将培养一大批忠诚的顾客，而且忠诚度将随着时间的推移而增加。 特点之四 变相“拉”销 变相“拉”销。 以俱乐部形式进行促销以及各种活动的组织，无非是想达到一种促销的目的，属于一种变相的“拉”销。 * * ｜ 新知·助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking·实效高于一切 CHINA Brain│corporation consultative agency For more infor, ｜ 新知·助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking·实效高于一切 CHINA Brain│corporation consultative agency For more infor, FORWARD thinking 实 效 高 于 一 切 新知 · 助业（中国）品牌营销顾问机构 CHINA Brain│corporation consultative agency 市场调研 Market Research 竞争对手研究 Competitor Research 行业研究 Industry Research 产品线梳理 Product Line Comb 渠道政策规划 Policy Planning Channels 招商会策划执行 Investment Planning And Execution 样板市场操作辅导 The Boilerplate Market Operation Counseling 营销管理制度 Marketing Management System 产品概念提炼 Product Concept Refining 品牌概念提炼 Brand Concept Refining 品牌核心价值提炼 Refining The Core Values ??Of