广告公司介绍和营销管理策略.ppt

有一种动物，它们凶狠、勇敢、强悍、拥有智慧、耐力非凡， 它们是自然界最可怕的掠食者，它们被叫做狼。 ;;;;;叶茂中，1969年5月31日出生，江苏泰州人，现任叶茂中营销策划机构董事长；资深营销策划人和品牌管理专家；清华大学特聘教授；南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师；中央电视台广告部策略顾问。。;好地板会自己说话圣象地板;★1999-2003年中国广告公司创作实力前10强。 ★公司在业界引起强烈反响的事件：大红鹰品牌核心概念胜利之鹰及V表达系统、 ★雅客V9抢占维生素糖果市场第一品牌大获成功； ★红金龙品牌形象重塑，销售增长300%，红金龙年销量从17万箱发展到100万箱； ★柒牌从不足2亿的销售，两年销量超过了10亿； ★雅客糖果的销售额增长了7倍； ★361°两年从7亿销量增长到20多亿。 ★叶茂中所策划撰写的广告语“地球人都知道”、“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”等都成为社会上的流行语。且男人就应该对自己狠一点被评为中国广告十大流行语。;;;二.企业的核心文化即精神文化：狼文化; 狼的凶狠 ——叶茂中营销策划的做事态度; 一个创意没有做出来，就关在屋子里几天几夜，直到做出来为止。 他经常说:“没有好创意就去死吧!”,在他的公司里，这并不是一句玩笑。 叶茂中一直认为：“对自己残酷一点，客户就会对你好一点，对自己好一点，客户就会对你残酷一点；一个人不会苦死，不会累死，只会窝囊死；如果你想做好策划，日子肯定不好过，没有一个好作品是很容易就做出来的。 为了客户，就要对自己狠一点。”这种近乎残酷的工作态度造就了叶茂中的虎狼之师。;;; 狼的孤傲——叶茂中营销策划的争议;1.在行业内“品牌”之风愈刮愈烈，所有人都在以提升品牌形象为最终目标时，叶茂中营销策划始终坚持先提升企业的产品销量，然后再提升品牌，如果条件准许的话就同步提升。;2.很多人批评叶茂中营销策划制作的广告片“俗”，可是叶茂中却不以为然，他认为，从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业的广告、高雅的广告，他们对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去。、 不要试图去引导消费者，而要去迎合消费者，消费者是广告人的老师。只有弄懂了消费者，才能把广告做成功，才能真正帮客户卖好货。;雅克VQ; 策划背景;第一回：沉寂 与繁荣鼎盛、群雄逐鹿的糖果大江湖相比，凝胶软糖市场则平静多了。在整个品类年销售额十亿的市场，旺仔QQ糖以年均销售额7.8亿的身价成为中国凝胶糖市场上绝对的领导品牌，而且已垄断了十年之久，虽然其间不断有徐福记米奇、雅客美嚼、嘉隆利跳跳龙等新品牌冒出来，但是旺仔QQ糖的领导地位却未被撼动过。 然而，平静、垄断、沉寂……背后我们看到了一个市场的停滞不前、品牌、产品老化。;;第三回：破茧 05年，7.5亿；06年，10亿；07年，12亿； 随着品类销量的默默壮大 凝胶软糖这块鲜美而未被关注的蛋糕，终于又被推到了镁光灯下，雅客携新一代升级产品顺应市场而生 重装亮相。;;第五回：回击 为了配合雅客“挑战者”——新的市场地位转换，我们必须跨越式前进，全面为产品升级、品牌升级 “高起快打”的原则 为了配合雅客“挑战者” ——新的市场地位转换，雅客需要高调进入市场，在产品品类创新、传播载体上选择制高点，采取“先下手为强”，以高于业界常规速度的“跨越式”速度争取空间和时间上的领先优势，在行业领域及消费者心智上迅速实现品牌占位。 “品牌升级”的原则 由于领导品牌在消费者心智资源的地位固化，依托于现有的雅客品牌无法撼动其领导地位，只有重新确定差异化品牌定位，超越现有概念认知进行品牌概念占位，以新的品牌高度加强与消费者的情感沟通。 “产品升级”的原则 针对市场空白点，依托于现有产品技术优势，满足消费需求发展趋势实现产品升级，产品创新围绕品牌核心价值主线，主导未来产品市场竞争方向。;;; 雅客“奥运小明星” —Q仔;;;;;;;;三.其他企业文化;2.从不参加比稿，坚持自己的原则 叶茂中营销策划机构认为比稿是对广告公司非常不公平的事情，叫广告公司比稿就好比将广告公司当做应招女郎。客户一声招呼，把广告公司像三五一群的应招女郎聚集起来，然后再其中挑一个，其他的都打发回去。无论是留下来的，还是打发走的，都是不能让人接受的事情。;3. 横向思维的主张——打破产品类别界限、打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破营销组合方式界限等等。在具体的打破方法上，横向营销提供了替代、反转、组合、夸张、去除、换序这六种工具。 横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要求在广度上的创新，横向营销的方向是不确定的，扩散的。 如