画图说保险 - 副本.pptVIP

二、画图说保险的目的与意义 简单、快速有效的让客户理解寿险意义与功用； 打开客户的需求之门，为说明环节打下基础。 业务员衔接训练 * 业务员衔接训练 仅供内部培训使用 未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活？张三这三口之家， 他父母、岳父岳母还能指望张三成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？ 他父母的父母又靠谁养呢？ 画图说保险 课程大纲 一、课程导入 二、画图说保险的目的与意义 三、听我说保险课堂演练 四、课程回顾 完成心愿 拿走担忧 一、课程导入 三、听我说保险课堂演练 医疗保障 养老保障 注：课堂上仅讲解演练“医疗保障”及“养老保障” 注：其他金句见学员手册 （一）听我说保险--医疗保障 您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？ 1、画图说保险 $$ 业务员：“我们天天辛劳的工作最重要的目标是什 么？为了赚钱以便为挚爱的家人提供最好的一切！” 当您的收入突然中断时， 将会发生什么困境呢？ 业务员：但是“人食五谷生百病”，万一医院来向您拿钱 怎么办？或许您有能力支付,但是值得吗?如果不做疾病风险 和保险计划，您只有两个选择： 业务员:“第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数 十万元的钱,来支付医药费一次用完,一定很心痛。” 业务员：“第二个选择:只需要购买医疗保险, 当医院向您拿钱的时 候，3元钱里面，保险公司为您支付2元,您只需支付1元，哪一项是明 智的选择呢?”保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，让 你化险为夷！所以，我们的建议是用最少的钱，做最适合的保障计划， 以帮助我们有效转移医疗风险，节约医疗费用。 演练内容： 医疗保障准备内容的金句及画法 2、医疗保障一分钟画图演练 支出 节余 出生 工作 退休 身故 收入 养老金 （二）听我说保险—养老保障 1、画图说保险 业务员： “人活一辈子，要花一辈子的钱，但我们不能挣一辈 子的钱。什么时候能挣钱？年轻的时候能挣钱。什么时候会花钱 ？小的时候会花钱，老的时候会花钱。所以我们在能挣钱的时候 要为不能挣钱的时候，提前作好计划和准备。” 　 　　 25岁 55岁 75岁 30年 20年 55岁准备20万养老 1000元/月 X 12月 = 1.2万 1.2万/年 X 20年 = 24万 那我们75岁以后怎么办? 一个人要用自己30年的时间养活自己50年的时间 注：金句见学员手册 业务员：“一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期，但是从55岁开始—75 岁是自己的养老期，也就是说一个人要用自己30年的时间来养活自己50年的时间 。那么假设有一个人现在55岁，准备了20万元拿来养老，如果他每月开支为1000 元，一年为12000元，20年就是24万，也就是说75岁连本带利刚好花完，因此有 三种情况：１、如果在75岁以前就离开人世那么还给子女留了一笔遗产；２、75 岁刚好离开的话，那钱也花完人也走了，一了百了；３、75岁还是身体健康，怎 么办？靠什么来养老？”　 倒金字塔型的家庭结构 张三 张三妻子 张三子女 张三母亲 张三岳父 张三岳母 张三父亲 父 母 父 母 父 母 父 母 中国未来人口结构 2人养活13人 1岁 25岁 50岁 75岁 业务员：“有人认为可以靠子女，但是子女他有这个能力吗？在 未来的社会里两个年轻人要照顾12个老人及一个未成年的子女，万一到 时候他们心有余而力不足怎么办？不如现在就给自己准备一份养老保险 ，减轻子女的负担，同时给自己的养老增加一份保障。” 　　 演练内容： 养老保障内容的金句及画法 2、金句演练 业务员衔接训练 * 业务员衔接训练 仅供内部培训使用 未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活？张三这三口之家， 他父母、岳父岳母还能指望张三成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？ 他父母的父母又靠谁养呢？