直销事业的基本技巧和方法-cfa5ee9ac5da50e2534d7f7d.pptVIP

基本技巧和方法 二、二大要素 1、正确的复制 2、有效的倍增 一、一句真言 “直销事业是一个做人的事业” 1、咨询法则：凡是第一次做的事，事前必须咨询有经验的上属指导人（指导老师）。 2、?AA制法则：凡是公共费用，一切必须AA制，严禁借钱给下属。 3、积极行为法则：一切消极的思想、信息和行为不准向下或向旁传递。（可向上属咨询，并争取得到积极的反馈）。 三、三大法则 1、倍增圈：（组织发展倍增的四个基本动作） 建名单、邀约、沟通、跟进 ①建名单 a列名单 b延伸名单 c分析名单 d扩充名单 e建立A人档案 跟进 建名单 沟通 邀约 四、四项操作、三个循环、十二个基本动作 a电话邀约 b 当面邀约 c书信邀约 d 短信邀约 e 网上邀约 a 1对1沟通 b ABC沟通 c 家庭聚会沟通 d 小型会议沟通 e 大型会议沟通 ②邀约 ③沟通 四项操作、三个循环、十二个基本动作 ④跟进 a 会后会跟进 b 24小时跟进 c 长期跟进 d 重点跟进 2、销售圈：（产品销售建立重复消费市场的四个基本动作） 100%自用、推荐分享产品、 跟进服务、重复推荐分享产品 重复推荐 分享 100% 自用 跟进 服务 推荐 分享 四项操作、三个循环、十二个基本动作 3、复制圈（以确保正确复制） 学、做、教、教下去 教下去 学 教 做 四项操作、三个循环、十二个基本动作 以上十二个基本动作，要求做到： 天天做、月月做、年年做； 我也做、你也做、大家一起做； 坚持做、一直做、直到成功为止！ 1、?相信自己； 2、?相信系统； 3、?相信公司； 4、相信产品； 5、相信领导人（指导者）。 五、建立五个相信 ? 积极的心态 老板的心态 学习的心态 坚持的心态 ? 分享的心态 感恩的心态 六、六种正确的心态 1、七大特点 1）是一种新兴的营销模式和很好的创业良机； 2）是一种风险小，投资少，能做大并赚大钱的生意和事业； 3）是一种团队合作，人人都能从事都能成功的生意； 4）是一种文化； 5）是一个人生舞台； 6）是一个交流交谊中心； 7）是一个多功能全方位的社会大学。 七、直销的七大特点、七种比喻 2、七种比喻 1)是一种“种果树”的生意（辛苦1-3年，收获一辈子）； 2)是一种零存整取的“时间银行”（长期存入，永续收获）； 3)是一场只要坚持永不放弃终能到达成功终点的马拉松长跑； 直销的七大特点、七种比喻 4)是一场只要不停止攀登，坚持向上永不后退终能到达顶点的登山运动； 5)是一个平凡人创造不平凡结果的事业（只要坚持， 人人都能成功）； 6)是一个人帮人、人助人、人教人的事业； 7)是一个倍增时间，倍增人脉，倍增市场，倍增财富的生意。 直销的七大特点、七种比喻 1、不停的推荐分享； 2、开会（参加会议，推广会议，组织会议）； “每会必到，事业必成”“不会不会，一开就会” 3、听（看）带（磁带、VCD、DVD）； 4、看书（书籍、资料、互联网）； 八、直销的八个要领（天龙八部） 5、跟进（计划跟进、业务跟进、组织跟进、感情跟进）； 6、赞美、推崇（推崇公司、系统、团队、领导人、赞美伙伴、同仁、他人）； 7、推广（推广会议、资料、书籍、磁带、产品、工具）； 8、咨询。 直销的八个要领（天龙八部） 1、掌声； 2、微笑； 3、点头； 4、握手； 5、记笔记； 6、录音； 7、响应（互动）； 8、参与（组织）； 9、签字、合影留念。 九、团队合作九法（九阴真经） 1、信心 2、决心 3、雄心（事业心）4、野心（企图心） 5、耐心 6、恒心 7、爱心 8、平常心 9、包容心 10、诚心 十、成功者应有的十颗心 第一步：树立梦想 1、什么是梦想 梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。 2、要有明确的目标 目标+梦想+实现日期。 十一、成功八步走 3、做到六个100%相信 你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？ 你是否认为这是你现在最好的事业机会？ 你对产品的相信程度？ 你对你的支持系统的相信程度？ 你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？ 你相不相信你能在这个事业中成功？ 成功八步