市场及产品规划--将研发及市场有效地衔接起来.pdfVIP

-- -- 市场与产品规划将研发与市场有效地衔接起来 据统计95%的新产品在上市9个月后遭遇失败，如此高的失败率，不仅严重浪费企业的宝贵资源，更直接影响 着企业可持续发展。如此高的新产品失败率与产品规划有着密不可分的关系，可以说产品规划直接影响着新 产品的成败率。 要提升产品规划的准确性，就必须解决以下关键问题： ◇ 市场规划与产品规划分开做的问题/脱节问题 ◇ 如何获取并有效识别市场需求发展趋势的问题：准确判断市场发展趋势 ◇ 如何获取并准确评估技术发展趋势的问题：看准技术发展趋势，选准主流技术 ◇ 如何有效的细分市场以避免同质化竞争的问题：找到真正的差异化需求 ◇ 如何选准目标市场的问题：将市场需求与公司优势匹配起来，做擅长的事 ◇ 如何规划出市场需要的产品及如何有效的打动客户的问题：踩准市场节奏、引爆客户购买 要实现产品的持续成功，就必须正视和解决这些问题，从源头的市场与产品规划抓起。课程基于国际先进的 市场-产品规划管理模式和方法，针对中国企业的实情，总结出一套适合国内企业的找对市场、找对产品的工 具及方法，提升企业的市场与产品规划能力，提升新产品的成功率。 ◎ 客户反馈 ◇“理清了规划流程，可指导公司产品规划的进一步细化与优化”—山推工程机械 ◇“市场细分、市场信息收集、目标市场选择、产品定位等工具及方法很实用，两天内训下来，收益颇丰”— 柳工机械 ◇“市场细分、目标市场选择、市场信息收集、产品战略规划模板等工具及方法很实用”—中联重科 ◇“市场细分、市场选择、产品定位等工具及方法很实用，更没想到任老师对咱们汽车行业有如此深的理解， 两天下来受益匪浅”—中通客车 ◇“课程中的很多工具及方法很实用”—陕汽重卡 ◇“市场细分、目标市场选择、FFAB 等工具及方法可直接用到工作中去，非常好！”—东风汽车 ◇“课程中市场细分、客户需求细分方法及模板很实用”—潍柴动力 ◇“市场细分及产品战略制定的工具及方法很实用”—中国重汽 ◇“产品线规划与评定、市场细分及竞争分析都很实用”—美的微波炉 ◇“市场细分与评估、产品规划对工作都很有帮助”—国电南京自动化股份 ◎ 培训收益 ◇ 了解业界先进的产品战略规划管理的内涵、过程及方法 ◇ 掌握市场分析与评估的方法与工具，提升识别及捕捉市场机会的能力 ◇ 掌握竞争分析的工具与方法，提升竞争分析、规避威胁的能力 ◇ 掌握市场细分工具及方法，提升发现差异化需求的能力 ◇ 掌握选择目标市场的工具及方法，提升“找准市场”的能力 ◇ 掌握产品线业务计划制定方法及工具，提升产品线业务规划能力 ◇ 掌握产品-市场策略制定工具与方法，提升产品营销规划能力 ◇ 掌握产品路标规划的工具及方法，提升找对产品的能力 ◎ 课程特色 内容实战性强―――课程基于国际先进的产品战略规划及产品管理模式和方法，结合讲师自己多个产品战略 规划项目的实践经验，针对中国企业的实际，总结出一套适合国内企业的产品战略管理框架、产品战略制定、 产品路标规划、新产品策划以及产品管理的方法和工具。 互动、演练授课――通过大量的演练、案例研讨和模板解析，加深学员对所学内容的理解、培养实际应用能 力。 实战派讲师――――讲师具有十四年的产品线管理（产品规划、开发、生命周期管理）、市场以及人力资源 管理实战经验，有过中外知名企业（华为、网易、安奈特（中国））的工作经历；实际负责过多个“产品战略 规划”、“研发管理”以及“流程优化”管理咨询项目，并获得客户的高度认可。 ◎ 课程介绍 一、产品管理面临的问题及解决方案 ◇ 案例分析 ◇ 产品管理面临的主要问题 ü 规划的指导性差，难以得到有效的执行 ü 产品很多，但赚钱的却很少 ü 新产品成功率很低 ü …… ◇ 造成产品管理问题的根源剖析 ◇ 产品管理系统解决方案 ◇ 产品管理的组织 ◇ 产品管理的组织示例 ◇ 产品经理角色定位 ◇ 产品战略管理框架 ◇ 产品战略规划 ü 产品战略规划输入及输出 ü 产品线构成及其定位 ü 产品平台路标规划 ü 产品路标规划 ü 产品市场策略 ü 产品线规划及产品线业务计划 ◇ 产品战略规划的五大步骤 ü 识别机会与威胁 ü 市场细分 ü 选择目标市场 ü 制定产品线业务战略/产品战略及业务计划 ü 整合产品线业务战略，形成公司级产品战略 ◇ 研讨：公司常遇到产品战略规划问题及对策 二、市场评估、识别机会与威胁 ◇ 市场评估的目的 ◇ 市场评估的主要活动 ◇