化妆品,中外品牌大比拼剖析.pdfVIP

广州方舟市场研究有限公司 化妆品 中外品牌大比拼 一 背景 化妆品分类 广义地讲 化妆品可分为 4 类 1. 清洁化妆品 用以洗净皮肤 毛发的化妆品 这类化妆品如清洁霜 洗面奶 浴剂 洗发护发剂 剃须膏等 2. 护肤化妆品 用以滋润 护理皮肤的化妆品 这类化妆品如各种面霜 蜜等 3. 修饰化妆品 用于面部 四肢美容的化妆品 这类化妆品又叫彩妆 包括口红 眼 影 指甲油等 4. 疗效化妆品 介于药品与化妆品之间的日化用品 这类化妆品如清凉剂 除臭剂等 狭义地讲 化妆品只包括上述 2 3 两类 除特殊说明外 本文的讨论均基于狭义分类的化妆品 二 总体情况 国内与国外品牌分别占据低端和高端产品 据统计 目前我国大中城市经营的各类化妆品达 1300 多种 其中合资品牌销售量占到 6 成左右 国产化妆品占 40% 但耐人寻味的是 40%的销售量换来的销售额却只有整个化妆 品销售额的 6%左右 国产化妆品之价廉可见一斑 图 1 2001 年国内外化妆品品牌销售量与销售额对比 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 国外品牌 20% 国内品牌 10% 0% 销售量 销售额 数据来源 中国化工报 另外 2001 年国内化妆品销售额前 10 名的公司依次为宝洁 联合利华 雅芳 安利 上海家化 欧莱雅 丝宝集团 北京三露 郑明明和资生堂 10 家公司中只有上海家化和 北京三露是国内公司 丝宝集团和郑明明系香港背景 其余全部是外资公司 价格是产品档次的直接反映 大体说来 单支/盒化妆品 国产品牌售价多在二三十元 之间 合资品牌要高出一至几倍 而进口品牌则高达上百至千元间 为什么会出现这种现象 1 广州方舟市场研究有限公司 是品质原因吗 不然 据媒体报道 某化妆品企业有两家分厂 一家为国有 一家为合资 生产工艺 设备和配方均相同的两个品牌的口红 售价却相差 4 倍以上 销量也大相径庭 那么究竟是什么影响了产品销售和消费者选择呢 答案是品牌力 即国内产品的品牌力远远弱于国外品牌 事实上 目前中国所有化妆品品牌尚无一进入世界名牌行列 1992-1996 年美国 金融 世界 根据世界名牌认定标准 品牌的领导力 生存力 市场力 辐射力 趋势力 支持力 保护力 评出了世界最强品牌 发表了 世界最有价值的品牌评价报告 该报告披露了 27 个世界名牌化妆品品牌 按广义化妆品定义 表 1 世界名牌化